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美其名曰婚礼策划师,其实没啥策划的,无非就是起着协调作用。这个公司有单独的门店,专职的销售进行签单,各个门店签单后,把单子会统一甩到策划部,策划部把各个单子汇总后分别发给各个小组长,小组长再把单子分别派发到每个策划师手里,小李子就属于公司最底层的策划师,拿到的单子也都是垃圾单子,没啥好单子。为什么这么说,因为单子派发到组长手里后,组长也要接单,组长自己又不傻,他会把好单子留给自己,这叫做近水楼台先得月,什么是好单子,并不是说单子大就是好单子,那才几个钱,主要是二销。举个例子,一个单子新人定的饭店是沙县小吃,一个单子新人定的是酒楼,单子金额相同,你说你会要哪个,很显然是酒楼,因为相比较新人选择酒楼,经济实力相对来说就会比沙县小吃好,只要新人经济实力好,二销就有机会。小李子刚去没多久,亲眼见过一个同事接了个国贸三期的单子,金额3万多,最后二销加到20多万。
很不幸,小李子接的单子,MD,不是门头沟,就是顺义,大兴,当时真想日了狗。至今还记得第一次见新人,想好好加个二销,通过和新人聊天,我的妈呀,还是个二婚。小李子没有歧视二婚的朋友哈。这爷们上来就来一句,这单子我都定贵了,简单来吧。。。。。。好吧,简单来吧!
下面小李子给大家普及一下,一个策划师接到单子整体的流程,大家了解了整体工作流程,也就清楚了小李子每天在做什么,各位看官,擦亮双眼,看看策划大师小李子接到单子后,是如何完成一对新人的婚礼。开始了!
某一天,整个小组众星捧月般围坐在组长身边,期盼着可以分到好单子,小李子接到组长丢过来的单子,兴奋的拿起一看,订单金额13800,地点顺义石门全聚德,呦,不错哦!全聚德哦!新人姓名狗蛋,婚期下个月的某一天,马上联系狗蛋一起去酒店看现场。小李子坐着公交和地铁(小李子自行车已经送人)来到石门全聚德。见了狗蛋,先观察狗蛋开的什么车,穿的怎么样,言谈举止等等,说白了,就是看狗蛋是不是个有钱的主儿,然后再考虑怎么忽悠,忽悠好像有点不好听,搞的好像小李子一点职业操守都没有,那就因材施教或者因地制宜吧!狗蛋你看啊,你们定的套餐13800,几乎什么都有了,但是没有灯光,属于明场,如果狗蛋说我喜欢暗场,好的,那么小李子就开始忽悠狗蛋加灯了,狗蛋你看啊,这里应该加个面灯啊,因为这里有几个柱子挡光,这样照出来的效果好,这里咱们再加几个摇头灯,此时狗蛋很感兴趣,马上把电脑打开给他看灯光秀的婚礼视频,勾引他,等等吧!最后狗蛋加了灯,小李子二销就来了,然后再和狗蛋把主持选了,小李子电脑里面会有很多主持的视频,让新人看,然后选择主持,如果新人觉得他套餐价位主持不好,那么就给他看贵的主持,也就是所谓的升级,又得加钱,哎~!小李子都不忍心再忽悠狗蛋了,狗蛋选择好了主持也和小李子敲定了现场布置,这时狗蛋未婚妻满脸崇拜的看着狗蛋,狗蛋我好爱你哟,太期盼我们的婚礼了。。。。。。小李子此时再和狗蛋约好下次去公司见面时间,主要是见主持人和试妆。
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