一个北漂的7年（不断更新中）

到了北京站集合的时候才发现我们这个团很小，小李子和猪妈妈，一个母亲带着女儿，三个大学刚毕业的孩子，这就是我们整个团的成员。上了火车猪妈妈很兴奋，因为她是第一次睡卧铺，也第一次去这么远的地方，我们对面就是那对母子，通过聊天才知道阿姨生在黑龙江，小时候跟着父母移居北京，现任职在国家某机关单位，女儿整个打扮跟小伙子一样，当时小李子就断定这孩子绝对是个同性爱好者，后几天通过她和女朋友聊天，印证了小李子猜测没有错。
睡了一夜，第二天到达终点站，下了火车，见到了当地导游，接我们上了一个小巴，直接拉到宏村。宏村的门票也是我们自己负责买不在团费里，小李子和猪妈妈去之前办了假学生证，哈哈，宏村买票时顺利通关，半价！那个阿姨更狠，直接拿出个残疾证，免费，不用买票！小李子仔细从上到下观察了一下阿姨，真没看出哪里有残疾，呵呵。所谓的宏村还真是村子，只不过人家的村子漂亮啊！真漂亮！徽派建筑，小桥流水，仿佛一幅水墨画！住在这里的村民，着实叫人羡慕，世外桃源般的生活，坐在家门口做点小生意，卖个黄瓜，卖点水果，每天赚点小钱维持一家生计，粗茶淡饭，饭后村口池塘一坐，点上一袋烟，远处炊烟渺渺！对了，当时导游劝告我们，进去后坐在路边炒茶叶的不要买，那些你看着像绿色的茶叶很诱人，实际上你买了回来一喝那就是树叶。
后面几天去了黄山、翡翠谷、乌镇、千岛湖、拙政园。在黄山的时候，导游带我们去一个卖场买东西，接待我们团的售货员是个大姐，看见我们这个阵势直接问，你们是学生团，嗯，学生团！当时那个接待售货员，脸都绿了，至今还记得那种失落的表情，大家不负众望，一分钱的东西都没买！。回到北京后在家呆了几天，准备接兄长，因为兄长此次休探亲假，和他约好从北京走，我带着猪妈妈一起回老家。接到兄长，兄长说妈特意打电话，让他代表父母来见见猪妈妈父母。饭店定在鑫隆市场边上的紫光园。岳父岳母席间和兄长交谈甚欢，说这次让猪妈妈也一起回东北，去见见你们爸爸妈妈。

李又十 发表于 16-10-13 15:27
绝对老前辈啊，呵呵，就喜欢这种会书法会画画的，有机会交流一下

好，有机会一起喝酒喝咖啡，喝茶~~哈哈哈~

猪妈妈请了假，一起回了东北，拜见了小李子父母，父母自然很开心。期间母亲给猪妈妈父母通了一电话，内容大家都能猜到，无非就是客套话，并且表达了对猪妈妈的夸赞和小李子在北京给他们添麻烦。总共在东北呆了5天就回北京了。回来小李子开始着手找工作，投了简历，方向人力资源，当天下午小李子就接到面试电话，公司地址在北苑一住宅，和八通网在一个小区，那时候在小区里面总会看见八通网的员工。小李子并不在乎是不是在住宅办公，收拾干净直奔公司。
面试小李子的是个大姐，暂时叫她馒头姐吧！馒头姐说话温柔，面带笑容，说话条理清晰，通过聊天看出典型的学术派。几轮问答下来，小李子通过面试，接下来是老板面试。有人说怎么老板还亲自面试，因为这个公司很小，算上老板总共13个人，这里还得算上老板娘，老板为湖北人，短发，个子不高，当过兵，做事穿着干练，一看就是人精，比喻不恰当点说，插上毛就是猴儿啊！在这里我们就叫他猴老板吧，猴老板进来就开始和小李子聊，具体聊了什么小李子现在有点记不清了，无非就是些人生观价值观，还有他以后要把公司打造成什么样，印象最深的就是上市分股权，哎！又是上市分股权，中国的企业家们永远是这样，公司没干多大就梦想着上市，通过上市再去给员工画个饼，我相信各位看官在工作的时候绝对也碰见过老板对你们讲，未来咱们公司上市后，你们都会一夜暴富，然后怎么怎么样的。这是整个商业圈的通病，也可以反映出整个国情，大家都太急躁了，想着赚快钱，却忽略了自身的产品。记得看马未都的节目，有一期马未都讲他在日本的时候，去了一家面馆，面馆是个老人开的，整个面馆就只能放下几个小桌子，小的可怜，但是面条做的非常非常地道。马未都说这个老人经营面馆几十年，从不想着扩张，就是简单的做面。人这一辈子能把一碗面做好已经非常不错了，他说在日本这种经营几十年上百年的小店很多！小李子这里没有献媚日本，只是希望大家要记住，师夷长技以制夷的思想，对吧！

我的老板经常说：给你在三亚买个房，N年说了N遍就不信了，曾经相信并高兴了几次，现实不可能。

两天北京雾霾太严重，小李子赶紧买了个空气净化器，这玩应还真好使，小李子一直有过敏性鼻炎，开了这东西鼻子不流鼻涕了，也不打喷嚏了，科技改变生活啊！赶上雾霾天还得去参加猪妈妈同学婚礼，这一路开车着实难受，感觉呼吸都困难，也不知道什么时候北京可以天天都是蓝天，卖空气进化器的因销售不佳而倒闭！
聊了有半个多小时后，猴老板告诉小李子明天可以来上班了，薪资3500。小李子自然把消息告诉了猪妈妈，猪妈妈很开心，晚上一起还去吃了涮羊肉，小李子来北京这些年烤鸭吃够了，唯一喜欢吃的就是铜锅涮肉，清汤锅底，夹上一片羊肉，清汤锅底走几下，那叫一个香！特别是天冷的时候吃点涮肉，整个人舒服啊！
公司人很少，人事部就俩人，我和馒头姐，馒头姐是小李子的领导，头衔为人事经理。小李子日常工作为考勤，办理单位社保，招聘，日常行政，工作比较琐碎。公司主营的业务是建材，主要客户为各个家具商场里面那些卖建材的。那时候公司有两个销售，岁数比较大，其中一个销售是猴老板从同行业挖来的，干了没有俩月来和小李子说要离职了，问起原因，顿时让小李子很吃惊，之前猴老板挖他来的时候答应底薪7000，这边入职后到了发工资后发现，底薪为5000，问起原因，猴老板解释为，来了一个月发现没有达到他预期的业绩效果！我靠，还带这样玩的。后来这位仁兄实在受不了他来这招，只能选择离职。这俩销售每人都有手机，馒头姐说必须得给他们佩手机，小李子以为是公司福利，为了补贴话补，后来馒头姐说，这是猴老板要求的，因为如果不给他们佩戴手机，他们就会用自己的手机联系客户，这样离职的时候会把客户联系方式带走。。。小李子在工作中听得最多的就是猴老板说他车问题，猴老板开了辆老款捷达，这个捷达是借客户的，后来客户管他要，他就各种理由不还。每每开会的时候，猴老板总说他最不在乎车，做人要低调把钱用在关键点上，你看我现在身价，想买宝马7系，分分钟钟的事情！猴老板的故事还有好多，后面小李子会给大家慢慢扒，都挺逗的。

在建材公司上班的时候，和猪妈妈商量找个时间去把结婚证领了，当时定的是2012年12月22日去领证，其实也不是故意选这个日子，就是随机预约的，当时12月21日是大家谣传的世界末日，开玩笑说，咱们俩选的日子，别人还以为是故意的，21号不是世界末日就去领证！还好没有世界末日，到了民政局顺利的把证领了。领结婚证感觉比去银行办业务还简单，也没有什么宣誓环节，就是被民政局的人问了几个问题，看看证件。说实话领证后也没有什么感觉，有人会说，你们经历那么多肯定当时很激动，还真没有激动的感觉，包括小李子和猪妈妈恋爱、领证、结婚，我俩都说没啥感觉，总是觉得缘分注定，小李子就是她老公，她就是小李子老婆，一切水到渠成！小李子非常信命里，婚姻也是这样，有缘分你们俩怎么都会在一起，没有缘分，再强求也没用，冥冥之中是否有月老点鸳鸯谱不得而知了！对了这里需要补充一下，许多人领证前父母都得见面谈谈啥的，什么礼钱，房子，首饰，等等，然后商量一下婚礼，等等，小李子和猪妈妈这些都没谈。猪妈妈父母也没有要求小李子父母来北京一趟去谈这些事情，因为岳母觉得这么远折腾一趟也不容易，而且猪妈妈和小李子也去了东北，小李子家里什么情况，父母为人，猪妈妈也都和岳母讲了，所以岳母觉得也没有必要再来北京了。最后领证结婚都是小李子和猪妈妈俩人定下的，岳父并没有什么意见，双方父母只是通了几次电话。父母倒是私下打电话问这边需要多少礼钱等等，小李子说这个倒是没有，不过岳母提出一个建议，就是这边有一个30多平的小门市，她出一部分钱，我这边出一部分钱，买下来，最后给我和猪妈妈，以后租金也归我们俩，这就是所谓的聘礼钱。

李又十 发表于 16-10-5 13:52
父亲和母亲在北京玩了7天，临走时候父亲和小李子说，在北京好好工作，有机会想回深圳就回深圳吧，去了那边 ...

最后一句话 很感人 掉泪了:cry02

李又十 发表于 16-10-17 11:47
在建材公司上班的时候，和猪妈妈商量找个时间去把结婚证领了，当时定的是2012年12月22日去领证，其实也不是 ...

你岳父岳母真不错，明理！:niu

小李子和猪妈妈商量先在北京办婚礼，是猪妈妈这边办事，然后再回东北办，是小李子家办事。北京婚礼定在5月份，婚礼没有找婚庆公司，所有的布置都是和猪妈妈一起弄的。因为之前在婚庆公司做过，所以各种资源都有，猪妈妈的宗旨婚礼一切从简。婚房是岳母提供的，那时候小李子已经买不起北京房子了，岳母的建议是家里有现成的房子也没有必要再去买，感谢岳父岳母的宽宏大量及房下留人，否则又要助推通州房价了，呵呵。5月份转瞬即到，父母还有姑姑们都从东北赶到北京，这是猪妈妈家里人第一次见小李子父母，双方父母见面，都表示对于双方婚礼没有太多的凡俗礼节，只要两个孩子好好过日子比什么都强。
婚礼当天一切顺利，记得当时最尴尬的是喊岳父岳母爸爸妈妈，那时候觉得叫着很尴尬和婚礼结束后，父母和姑姑们也就赶回东北了，因为东北的婚礼父母还要急着回去操办。星期一来到公司，猴老板给了小李子500块的红包，当时这个感谢猴老板啊！
婚后，猴老板有一天找到小李子谈话，问问现在工作怎么样，有没有别的想法等等，谈话的时候公司销售已经全部离职，所谓的销售部就只剩下猴老板自己一个人，销售人员都被他算计来，算计去，最后实在受不了他相继离职。记得有个销售说，猴老板每次都讲他很注重身体，不干净的东西从来不吃，一定要养生。然后和他去外地出差，中午饭时间，带着销售坐在马路边上吃包子喝粥，马路边上就是汽车卷起的烟土。请和我一起幻想那个画面，尘土飞扬的马路，一位建材界买个宝马7系分分钟的老板，一位建材界的业务精英，正襟危坐在包子摊上，一口包子一口粥，时不时飞驰而过的汽车，带起的尘土扑面而来，小王啊，做业务首先要学会吃苦，吃土，明白吗！是的老板，明白了，老板，这包子真好吃。当时谈话，就意识到不好，这是要让我去做业务，之前就在各种场合提起说小李子不做业务可惜了，今日果不其然，颇有蜀国无大将，廖化当先锋的感觉，硬是让小李子走上了销售之路。猴老板不管怎么说算是小李子做业务的启蒙老师，虽然小李子多次调侃猴老板，但不得不佩服猴老板是一个做业务的高手，还是绝对的高手！高手永远是寂寞的，无敌也是寂寞的，正是太过于精明导致他管理团队的失败！

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不错哟

转眼到了回东北办婚礼的日子，岳母说要多带点亲戚过去，好多亲戚没有出过北京这个圈，更有甚者连火车飞机都没坐过，父亲当然满心欢喜，老父亲典型的东北老汉，极度好客。猪妈妈分别给娘家人订了票共计15人。行程为先坐动车到哈尔滨，哈尔滨玩一天，晚上做卧铺直接到小李子家。回来从牡丹江做飞机直飞北京，那时家里还没有飞机场，前年修了机场可以直飞北京，方便多了。
  浩浩荡荡的队伍往东北出发，曾经小李子一个人来北京，现在带着队伍回东北，壮观啊！不算衣锦还乡，也算拖家带口！婚礼顺利进行，娘家人玩的也很开心，毕竟好多人没有去过这么远的地方。从东北回来猪妈妈也辞职了，家里通过关系给猪妈妈弄了个火车票代售点，开始了卖火车票和飞机的日子。为了能够多点客户，小李子和岳父，遍地去贴小广告。那时候猪妈妈一个月能赚3k左右吧！所有的利润都来自于飞机票，火车票一点利润都没有。后来小李子分析，火车票没有利润是必然的，现在网络流行，大家都在网络订票，代售点的作用越来越小，客源少的可怜。很多人可能认为代售点手续费5块钱都是自己的，之前我们干之前也是这么认为的，最后机器运到店里，押金交了，才知道代售点分两种盈利模式。一种是每个月给铁路几千块网络管理费，这样5块钱的手续费都归代售点。一种为铁路给补贴每月1500补贴，5块钱手续费都归铁路，如果代售点每天卖出80张票以上，你才能从5块钱手续费里面提1.5元。代售点干了有一年，就没见过哪天超过80张的时候。这次的投入算是打了水漂，只有飞机票还能维持整个店的运营，几个月后机票也不行了，网络上的机票比平台的价格还低，大家也慢慢的开始适应手机去订机票，最后临关门的时候几乎都在赔钱。代售点还有一点不好，就是人不能离开，每天都得在，包括过年，你都得在这看着。最后和猪妈妈商量，不干了，直接退了，代售点不到一年就这么倒闭了。整体算下来包含给别人办代售点的好处费，加上店内装修赔了10多万，哎！记得马云说，他只是赶上了中国这个趋势，把握住趋势，母猪都能上树。代售点就是逆势而行，最后的结局只能是失败。也奉劝各位，以后再创业的时候一定要仔细去考察好现在的市场环境，自己做的东西是不是符合现在的趋势，如果符合了趋势还有搞一搞的必要，如果逆势而行，必会遍体鳞伤。
  

李又十 发表于 16-10-15 18:21
两天北京雾霾太严重，小李子赶紧买了个空气净化器，这玩应还真好使，小李子一直有过敏性鼻炎，开了这东西鼻 ...

当时那个公司不签劳动合同吗，说好月薪7000只给5000，难道劳动合同里没写薪资标准吗

李又十 发表于 16-10-18 15:04
转眼到了回东北办婚礼的日子，岳母说要多带点亲戚过去，好多亲戚没有出过北京这个圈，更有甚者连火车飞机都 ...

你老丈人家里怎么这么有钱，又给**房又有关系弄代售点，找一这样的本地媳妇儿可真是你上辈子休来的福气

mgjwh 发表于 16-10-18 16:27
当时那个公司不签劳动合同吗，说好月薪7000只给5000，难道劳动合同里没写薪资标准吗

当时签合同不写薪资，空出来的

mgjwh 发表于 16-10-18 16:39
你老丈人家里怎么这么有钱，又给**房又有关系弄代售点，找一这样的本地媳妇儿可真是你上辈子休来的福气

弄那火车票当时给了8万的好处费，这算啥关系，后来感觉有点被骗的感觉

小李子 继续啊 不能偷懒  我也想写一写  可以看你的文笔 自愧不如 还是算了吧

  咱们回到猴老板这边，东北回来后进入销售部，说是销售部，员工就小李子一个人，领导就是猴老板，薪资不变还是3500，有提成，提成算法已经忘记了，反正很复杂，就记得20万能拿3000多。刚开始和猴老板做业务的时候，猴老板交代的任务去建材城找客户。我们主要任务是拜访老板，并通过各种方法让老板买材料。这个材料是每个加工厂的主要原料，你找店员是没有决定权的，去建材市场也是管他们要老板电话，好说话的给你电话，不好说话的只能使出各种方法骗出来。为什么说猴老板做业务牛叉呢，举个栗子，有一天猴老板开着车拉着我去市里办事，路上看见一个送货的车，送货车上写着工厂名字，猴老板说你回去搜索一下这个工厂，然后看看能不能找到这个工厂地址和老板电话。回到公司小李子开始上网搜索，找到门店地址，拎着包直接杀过去。
小李子一般去门店从不哄骗，直接说出来意，店长还算好说话告诉老板电话和工厂地址。回到单位把情况和猴老板进行了汇报。猴老板拿起电话直接打过去，打电话约见客户也是有学问的，咱们看看猴老板是怎么说的，喂！你好，请问是杨总吗！你好，我叫叉叉，是做某某材料的，这几天去巡店，在某某建材市场看见您的门店，做的非常错，要到您的电话，初次电话打扰了！我们这个材料BQ也用，你看看哪天方便，我过去拜访一下，一起聊聊！互相学习一下！大家仔细看，猴老板首先恭维了对方，对方自然很开心，并且报出自己的材料BQ也在使用，BQ在北京算是这个行业的标杆，提出他的名字，大家都知道，所以对方必然会同意见面。因为你的材料BQ在用，我们所知道的情况比他清楚，他也想了解一下BQ并且学习一下，对方同意见面后我俩就驱车赶到工厂。见到老板，猴老板寒暄后就开始天南地北的谈上，从国际局势到市场环境，从互联网到市场活动，谈完后叫着小李子走了。对于刚踏入销售行业的菜鸟来说，肯定觉得猴老板怎么去了乱讲，不谈事呢，带的样品怎么不拿出来，资料怎么也不给呢！问了猴老板，猴老板说你还太嫩，你见了客户，马上就把所有东西拿出来给客户，样品、资料、价格，这就相当于一开始你就把衣服脱光，甚至把底裤给别人看了，你要和客户保持粘性，别想着第一次见面客户就买你的材料，你的材料关系他整个产品的价格和定位，他们肯定思考很多次，所以过几天你再约一下他，这个电话我不打，你来打。

这几天通州雾霾严重，小李子白天不断的打喷嚏，鼻涕流成河，一天得用好几包纸巾，着实难受，刚才去药店买个防雾霾口罩稍微好点。万能的坛友们，谁有好的办法治疗过敏性鼻炎（我也是推测是这个病）万分感谢！！！

老谁家那小谁 发表于 16-10-19 10:48
小李子 继续啊 不能偷懒  我也想写一写  可以看你的文笔 自愧不如 还是算了吧

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