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[北京杂谈] 万峰掌舵新华保险四年多离任 率领转型成绩斐然

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李大白 发表于 19-4-9 18:27:09 | 显示全部楼层 |阅读模式
来源:中国网财经
2014年,具备30多年寿险业务经验的万峰将加盟新华保险的消息引起业内一阵轰动。今日,掌舵新华保险四年多的万峰因个人年龄原因辞去董事长兼首席执行官等职务消息再次引起业内轰动。这四年多的时间里,万峰不仅直接率领新华保险大刀阔斧地谋划转型,更是寿险行业里一位标签人物,每每出场必获瞩目。
“大刀阔斧”转型
据官方消息,万峰加入新华保险的确切时间应是2014年10月,当时其获准担任新华保险的首席运营官(总裁)。上任后,万峰碰到的第一个公开场合,就是新华保险2014年的年度业绩报告。2014年,新华保险实现寿险业务收入1098.7亿元,同比增长6.0%。转型必有阵痛,时任新华保险总裁的万峰对此毫不避讳,并预判2015年的保费收入仍将以个位数增速增长。数据显示,2015年新华保险实现寿险业务收入1118.6亿元,同比增长1.8%。
时隔一年,2016年3月起,万峰升任新华保险董事长兼首席执行官。2016年3月31日,在新华保险的2015年度业绩发布会上,万峰首次以新华保险董事长的身份亮相。当时,万峰对新华保险前任董事长康典表达了感谢和肯定,并表示将站在他的肩膀上继续向前发展,秉承他所制定的坚持回归保险本原、以客户为中心的发展战略。
此后,万峰率领下的新华保险的转型策略日渐清晰。而转型的核心思路便是,甩掉趸交保费的包袱,形成续期拉动增长模式。他谈到,这一目标要分两步走。第一步是转型期,2016-2017年,要以期交和续期保费增量逐步替代趸交保费,初步建立期交和续期拉动业务发展的模式;第二步是收获期,2018-2020年,将完全形成续期拉动发展的模式,着重发展长期期交业务,加大业务结构调整。
一切终归由实践来检验。2017年底,新华保险对外披露,经过两年的转型期,已先后主动削减了150亿和200亿的趸交业务。截至2017年三季度末,新华保险首年期交保费占首年保费的比例,从2015年的32.8%上升至93.6%;十年期及以上保费占首年保费的比例从2015年的22.5%增长至60.8%;个人客户续期保费占比由2015年的54%增长至近70%。截至2018年上半年,新华保险保障型业务新单(合计健康险和意外险的首年保费)达到87亿元,同比增长14%,占首年保费的比例为62%。至2018年底,新华保险实现原保费收入1222.9亿元(未经审计),较2017年同比增长11.9%。这一保费收入数据实现了历史新高。
在过去三年,新华保险将全部资源集中在健康险业务。有关数据表明,新华保险的健康险首年保费从2015年的77亿元增长到2018年近150亿元,接近翻倍,占首年保费比重从14.8%提高到2018年超过60%。从理赔数据也可见一斑,2018年新华保险累计给付理赔保险金约80亿元,理赔件数超过172万件。其中,健康险等保障类业务共赔付53亿元、163万件,赔付金额较2017年同比增长36%,理赔件数同比增长29%。
代理人队伍也已取得显著的结构性改善。申万宏源(000166,股吧)证券的统计数据表明,新华保险超过12个月的代理人数从2015年的18%增加到2018年上半年的52%。代理人活动率为50%(行业平均值为35%),每个代理人的保单数为约2.3个,每月产能为4000元。
中信证券(600030,股吧)经纪(香港)如此评价万峰率领的转型:“新华保险转型已成功淌过深水区,从产品形态、缴费结构、渠道结构、盈利模式都发生了根本性转变。” 具体来说,主险专注重疾险,附加险策略满足客户多元保障;期缴占主导,未来将带来稳定增长的现金流;更加注重营销队伍,老营销员成为主力;盈利上死差成为主导,投资风险显著下降。
坚守保险本原
提起万峰,不仅仅是其背后的新华保险,他更是寿险行业的一个标签人物,人所及处,便是媒体的目光聚焦之处。
生于1958年的万峰,自1982年进入中国人保系统工作,便一直深耕寿险行业。此后,曾转战中国太平、中国人寿,更在中国人寿先后经历了杨超、袁力以及杨明生三任董事长,甚至一度被外界称为中国人寿“铁打”的总裁。直至2014年8月,中国人寿发布公告宣布万峰解除一切职务。随后于2014年10月,赴任新华保险总裁一职。
时光荏苒,如今算来,万峰已具备超过36年的寿险工作经验。当时赴任新华保险,被外界认为是因为其倡导的“让保险回归保障”的理念与新华保险的转型思路一致。当时的万峰就认为,寿险产品上万种,但真正满足客户需求的少,尤其是保险保障需求。
2016年,万峰再次着重谈到,坚持回归保险本原,才是寿险发展的正确道路。并一再强调寿险的投资模式,就是稳定利差益,增加死差益,合理控制经营性开支和固定费用占比。2017年,他对未来的寿险业做出“三个转变”的判断,即转变发展方式,由趸交推动转向续期拉动;转变增长动力,由理财型为主转向以养老、健康产品为主;转变竞争格局,由大公司市场份额逐年递减转向重新占据市场主导地位。2018年末2019年初,他又一次对2019年寿险业发展态势做出预判。他表示,随着行业转型深入,理财型业务、趸交业务仍将继续萎缩,而健康险业务仍将维持快速增长态势,续期保费增速将放缓。多重因素影响之下,预计2019年寿险业总保费与2018年基本持平。
今日,万峰离任掌舵了四年多的新华保险已成既定事实,他也将开启人生的新篇章。日前,还传出其将率领新光海航人寿的消息。虽然这一消息仍未确定,但可以确定的是,无论下一站是哪儿,万峰仍将是寿险行业里不可多得的标签性人物。
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