爱他美，到底应该卖多少钱？

刚开始做代购的时候，总有人说淘宝上假货太多，不敢随便买。我们几个掌柜曾经是有点不以为然的，奶粉哪那么容易造假啊，我们都一直这么认为。

后来旺旺上会收到陌生人发来的“邀请”，大都是说他们有价格极低廉的奶粉，量大，想买多少买多少，这些我们统统是回复一句“不需要，我们自己在超市采购”，然后拉黑。

逐渐发现，还真有不少卖假货的。

前几天有人在旺旺留言说，他们在保税仓有现货，喜宝有机pre现货卖78，喜宝有机益生菌pre现货卖88。我很纳闷他是怎么运过来的？德国超市的喜宝pre价格大约在9欧元多，现在汇率7.2-7.3左右，折合人民币一罐应该68上下。这还没算上国际运费。直邮的话，一罐的国际运费平摊下来在30-40元上下。那么奶粉应该是98-108元。他卖78元，88元，不知道他怎么运来的。也许是发托盘，大批量，运费会降下来很多，那这还没算人工费呢？没算利润呢？虽不能仅从价格上判断真假，但的确值得怀疑。

给大家算一笔账，看看爱他美到底应该卖多少钱？

• 超市“裸价”：以德爱1+，2+为例，德国超市价格一般为9.95欧（不同城市不同超市可能有细微几毛钱的差别），按照上面的汇率，合着70元出头的“裸价”。
• 国际运费：上面说了，一盒运费大约30-40元，运到中国来的一盒1+或2+，应该在100-110左右。这是一分钱利润没加的价格。
• 超市限购，有的限购严，每人每次只能买1盒，情况好一点的超市，最多大概有过每人每次能买3盒的“恩惠”。总之吧，不管每次能买几盒，要想凑够6桶一个箱子，或者8盒一个箱子，总是要跑个至少2-3趟的吧。这里面搭上的可见成本是交通费。如果你做公交车，一般公交车日票4欧，如果你开车，还有油钱。还有不可见成本——时间。
• 打好包裹交给物流公司也要花钱的，除非你亲自送货上门，如果请人家来取件，人家要收取件费。你自己送货上门的话，同样要产生交通费，当然也搭上了时间成本。
  
  
  

上面几条都是实打实的可见成本，这样算下来，一盒1+或2+，可见成本怎么也得在110-120上下了。

不可见成本就是人工费了，人家总得赚点辛苦费吧。人工费包括跑超市采购、一盒一盒的包装、给物流送货、还有宝贝拍照、编辑图片文字、在淘宝做客服随时回应客人的询问。每个人对自己所付出的劳动和花费的时间有着不同的估算。到底多少才算合适，这个很难界定。所以在110-120元的基础上加个20-40元，个人觉得这很正常。

我们三个发小儿，一人在德国，一人在英国，都是定居了有十多年了（暴露年龄了，是的，我们都快要奔四了，555~~）。回国的这位掌柜，当年也在荷兰呆过几年，我们交流发现，欧洲这几个发达国家，讲真，要想买到假货，很难。更别说这种安全等级这么高的婴儿食品了，那得有多大能耐的人，才能在德国监管的眼皮子底下造假并且运出德国啊！

所以直邮过来的奶粉，大家还是放心吧。

国内因为假货比较严重，妈妈们也是被逼的极其谨慎，一有风吹草动就担惊受怕。有人说，听说有旅途中被人掉包的。我觉得。。。这种传言。。。是不是想黑物流公司的啊？如果是直邮，那么能接触到这箱奶粉的人，应该有这些：代购本人——德国DHL（德国境内的这段运输一般是走DHL）——荷兰邮政（从德国运到荷兰之后，换成荷兰邮政，从阿姆斯特丹离开欧洲飞往中国。如发比利时邮政，同理）——中国海关——中国EMS（海关通关后，给到EMS，EMS分发到各地）。这中间的每一步，都是正规的国家邮政，他怎么会这么干呢？虽然我们也时常吐槽这些邮政公司，老涨价啦，取件还得收费啦，速度慢啦等等，但至少还是觉得这些国家正规邮政是可以信赖的。（因为我们只发直邮，别的各种渠道没发过，不知道其他渠道有没有可能会出现奶粉被掉包的事情。在此就不随便瞎说了。）

不过什么话都不能说绝了，世界上也没有万无一失的事情。但是至少目前，我们没碰到过，也没听说过周围有谁的奶粉，直邮的，被掉包了的。

我们家的价格算不上最优惠的，但也不算特别高的。都是一趟一趟买回来，一盒一盒亲手打包的。做代购赚的是辛苦钱，别的不说，只要能得到大家的信任，也就值了！

感谢阅读，希望上述内容对您有帮助。

我的淘宝店铺“紫苏妈小铺”，需要奶粉的妈妈们可以去看看。微信号：13381120215，可以直接加我微信

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我家爱他美是200元左右，是奥版的，老公同事在那里移民，帮我们买的。德版的190多，是同学帮买的。都是真的

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顶起来，让更多的妈妈看到。

我家娃娃只喝过几盒德国爱他美2+，德国发小儿家的娃娃喝的喜宝和雀巢，英国发小儿家的娃娃喝的英国爱他美和牛栏。因为不担心真货假货的问题，买来就喝了，压根没研究过营养成分和包装。

做代购之后，有时候需要回答妈妈们的问题，反倒开始仔细研究了一下包装盒上的信息。

准备陆陆续续把这几段的奶粉的营养成分都翻译一遍贴上来。这次先整理德国爱他美1+、2+

所有的说明均为我们一个词一个词翻译的，保留了德文原文方便大家一一对照。自己做的图表，谢绝转载。


1+ 营养成分中德对照：






2+ 营养成分中德对照：

pre段成分，中德对照：

1段成分，中德对照：

2段营养成分，中德对照：

3段营养成分，中德对照：

从营养成分可以看出，2段和3段的营养成分完全一致，只是每种成分的克重不同。

另外，2段和3段添加有麦芽糊精。关于麦芽糊精，想说的是，这个成分好是不好这种技术性问题得留给营养专家解释，只说之前网上广泛流传的误导。网上比较普遍的说法是英国爱他美有麦芽糊精，德国爱他美没有。但是现在亲自翻译了才发现，目前这个版本的德国爱他美2段和3段是含有麦芽糊精的，多少克重不知道，营养成分列表里没写，但是下面的添加成分里有写"maltodextrin"（见紫色图片），maltodextrin就是麦芽糊精。德爱的pre段、1段、1加、2加，都没有添加麦芽糊精。

英国爱他美的营养成分还没有仔细研究，没太留意哪个段数的添加了麦芽糊精，待以后翻译过来之后再做对比。

只代购德爱的就只说德爱如何好，英爱如何不好。只代购英爱的就只说英爱如何好，德爱如何不好。我们两者都代购，咋办？不踩也不捧，公平对待，不纠结！都是爱他美品牌，本是同根生，相煎何太急？

德爱蓝罐各阶段奶粉的营养成分对比表出来啦：

- Pre段和1段没添加 α-亚麻酸，2段和3段开始添加，1+和2+阶段去掉α-亚麻酸；
- Pre段--3段都有添加多不饱和脂肪酸，到了1+和2+阶段去掉；
- Pre段、1+、2+，没有添加淀粉，1段、2段和3段添加淀粉，所以1段、2段和3段冲泡时会出现挂壁现象；
- 矿物质中的氯化物、锌、铜、锰、硒、氟化物，到了1+和2+阶段就去掉了；
- 2+没添加LCP（长链多不饱和脂肪酸）；
- L-肉碱、胆碱、肌醇、牛磺酸，到了1+和2+阶段就去掉了；
- 2段和3段添加有麦芽糊精。

我在国际吗咪上直邮的德国版的爱他美200左右，海外本土的奶粉，感觉性价比挺高的