五大建言罗斯福广场，搭上通州商业时代便车---------------------

        我曾发贴【罗斯福广场注定是下一个蓝岛不温不火】引起很大热议。
       罗斯福广场开在我家附近，对我个人来讲当然是有好处的，至少闲来无事可以去随便走走逛逛，罗斯福广场开业两个月以来我一共去过三次，总共消费大约120元左右，包括一次儿童乐园项目70元，一次吃麦当劳。其它暂时找不到消费的切入口（当然，本人收入和消费还可以）。万达的开业将给罗斯福刺上深深一刀，我三次去罗斯福广场，第一次是开业的第一个周末，客流量较多。第二次去是周五下午，客流一般，第三次去依然是周五下午，客流很一般，大多是行色匆匆，一楼很难留住客人，除了HM服装店能吸引一些客流，进入商场的客人很少留在一楼停留，进去之后大家都是四周扫视一圈就找电梯上二楼了，二楼是一些玩具，服装之类的店铺，三楼人气较旺，是儿童游乐区，基本都是周边几个小区的家长带孩子在此娱乐体验新鲜，但价格不便宜，玩沙子一次70元。电影院客流也较少。开业两个月的罗斯福广场，只能算生意一般，随着万达，星悦等数个大型购物中心的开业，罗斯福逐渐沦为不温不火时代，唯有进行精准定位去运营，方可使罗斯福走出阴霾，进入一个颇具特色的商业体。我个人有几点看法：
     一，招商品牌过度重复。
           罗斯福是通州第一个新兴商业体，从体量和装修格局上都超出了贵友蓝岛等传统商场，但罗斯福广场的结构定位和品牌过度重复。罗斯福的受众目标和20米旁的新城市广场（家乐福）以及几百米外的贵友，蓝岛几乎定位一致，更让人不可理喻的是家乐福楼下就有麦当劳，热风还有一些不认识的英文品牌服装等等品牌，在隔壁20米的罗斯福同样重复出现这一系列的品牌。更多品牌与贵友蓝岛重复，也就是说罗斯福对吸引300米以外的梨园商圈客人比较有限。作为一个区域性的商业体，罗斯福的目标受众人群至少应该是半径3公里之内，如果500米内乃至20米以内就有过多重复的品牌，只会造成大家抢蛋糕吃的效应。
    二，商业结构调整。
          罗斯福广场作为区域性的商业体，把定位锁在3公里半径范围内，做精做好就成功了，建议服装鞋帽类的品牌尽量不要与3公里内其它商场的重复，如果招不到商宁可减少服装鞋帽类品牌店，宁可选择地下一层安排一些比较精品的外贸服装鞋帽店，个性潮流店，地下一层不会影响商场形象，一些外贸服装鞋帽类的精品店反而会吸引更多人气，这类店也是目前通州区的空白，建外SOHO，光华路，东单等地较多。罗斯福广场主题商业结构应以服务型行业为主，其中增大对餐饮业的营业面积，增大健身娱乐业面积，因为服务周边小区客人，定位是如家式的便利，让周边的青年人下班后就会很轻松的到罗斯福健身或者娱乐，下班后就会想到罗斯福聚餐，酒吧咖啡等。
         罗斯福餐饮业不得不说的问题，不应该引进麦当劳，和合谷，汉堡王等之类的餐饮，周边实在太多类似快餐，罗斯福应该做特色人气餐饮，比如好的自助餐非常吸引人气，目前通州也非常缺自助餐品牌，如金钱豹，阳光海岸等等，以及类似海底捞，适当安排西餐厅，咖啡馆以及在中间的大露天走廊区域建成通州首条酒吧街，这也是通州区目前的空白。
      三，交通。
             理论上讲罗斯福的交通优势还是很不错的，九棵树环岛6岔路口边，去哪里都非常便利，实则细节做得很不到位，罗斯福门口小广场就正对着一个城铁，非常压抑，京津公路上都不知如何停车进入，建议将罗斯福门口马路边绿化去掉，让京津公路上的汽车很容易停靠在广场边上下客，而不用绕大圈到后门去停车大多数人会因为不便利而放弃去罗斯福，除非是非去不可的原因。同时，从家乐福到罗斯福的中间过道目前是停车场，家乐福的客人要走到罗斯福需要饶过一个大型停车场非常不方便，很多客人就因此驻足了，因此建议将停车场前面一段（两个福的广场这段）打通也建成广场，不允许停车，方便大家在此休闲走动，吸引更多家乐福客人到罗斯福，两福合作做大做强该区域商业辐射力，提升九棵树商业核心竞争力对双方都是互利互惠。
      四，营销和宣传。
            罗斯福选择一个工作日时间不过多宣传就低调开业了，万达则选择在一个周六时间开业，并且在电视媒体，网络大量水军疯狂爆炸式的宣传，让通城人都知道万达开业了，可罗斯福的开业相对就低调的多了，当然，星悦比罗斯福更低调。建议罗斯福商家尤其是服务型行业商家集中一个时间段办理优惠卡，比如儿童游客区，凡是在12月15之前办理优惠卡可以200元玩10次，健身房游泳馆凡是在-----等类似的活动，这是第一批客人非常重要，就算少赚点也要拉这些人气过来，先占领市场，通过第一批就会拉动第二第三第四批会员式的客人。服装鞋帽行业受到电商打击日益惨淡，罗斯福更应该变通思路着重打造服务型大型商业体，尤其是做会员制服务型商业体，如果你不做，客户就会被万达等打老虎抢掉。因此争先占领客源市场尤为重要了。
     五，最重要的一点，不变公开，先保留。

       通过对罗斯福的五大调整，罗斯福不仅摆脱即将到来的不温不火，反而会缔造通州商业的一个辉煌地标。

和罗斯福布丁店的大姐聊天。年租金40多W。人工全赔钱。工作日几乎没什么人。周末也就是孩子玩那人多点。目测无奈中。随着万达的开业。家乐福、罗斯福、蓝岛、国泰、贵友、华联、星悦人民等等商场将面临很大的挑战。

写的不错，支持！
另问一句，里面有健身房和游泳馆吗？

:L:L:L儿童游乐园 没啥意思 我还特sb的办了一张卡 无语 电影院也办了一张卡 消费已经1000RMB

红丸？ 发表于 14-12-2 09:00
和罗斯福布丁店的大姐聊天。年租金40多W。人工全赔钱。工作日几乎没什么人。周末也就是孩子玩那人多点。目 ...

多虑了，蓝岛贵友跟罗斯福不是同类型的，罗斯福是购物中心，吃喝玩乐都有，那两个只能点买衣服。家乐福是超市更不受影响了，跟万达没关系。别说布丁了，任何一家店的想一开业就盈利都不可能。

分析的有理，但是万达也不可能把客源全部都拉走，可能就是生意更好点。

:L不认同楼主的距离感

第一句话就有别字。200米和300米是目测的吗？客流很一般为什么我两次去吃饭都等位？

万达的餐饮比罗斯福丰富，我真没觉得罗斯福交通方便。

  万达广场确实不错。里面东西丰富而且价钱也低廉是老百姓能接受的产品。

罗斯福的hm和c&a。很好啊，万达都没有，还有餐饮，江边城外，将太无二，俏江南，我都已经消费好几千了

今夜无心睡眠 发表于 14-12-2 10:13
罗斯福的hm和c&a。很好啊，万达都没有，还有餐饮，江边城外，将太无二，俏江南，我都已经消费好几千了

对，其实罗斯福和万达在选择品牌的时候已经有意识的错开了，罗斯福有hm和c&a, 旁边还有uniqlo，万达就选了zara和guess, 所以两家根本不会构成什么威胁。

本人认为罗斯福货品单一，珠宝就那几家，鞋子专卖店根本没有，而且每个楼层摆设稍显混乱，吃饭的楼层还卖服装，甚至床上用品，这一点做的很不好，我也是希望通州好起来，但这样搞我有些担心，服装种类不及贵友和蓝岛呢，只不过罗斯福稍显现代一点。

其实哪家商场都有自己的定位，要说一定不重复那是绝对不可能的，所以，就看质量与服务了！

楼主,您又懂了....赞美您的热心,惊讶于您的喜好卖弄和无知

开车到罗斯福九棵树地铁站掉头，在家乐福和罗斯福之间的地上停车场很大，要是吧门前绿化带改了估计九棵树地铁这就乱套了。
关于餐饮，楼主去的时间不对吧，麦当劳地下一层全是小吃，快餐，麦当劳上面的5层楼的大一点的餐厅也很多，饭点时间有的需要等位子的。大厅的一楼确实没有什么看头，门前的CA,HM过了就上二楼吧。

cerred 发表于 14-12-2 09:07
写的不错，支持！
另问一句，里面有健身房和游泳馆吗？

我也不知道有没有，但建议罗斯福广场招商一家大型健身会所和游泳馆，电商时代对服装等传统行业冲击巨大，罗斯福广场的发展需要通过服务型行业聚集人气，比如健身游泳，娱乐，儿童乐园，酒吧咖啡，特色餐饮等。麦当劳和合谷之类的就尽量安排在偏僻的地方去吧。

汉堡王、赛百味等一批商户不能刷卡消费是个问题，我比较看重的是商户是否安装POS机

莫小贝 发表于 14-12-2 09:11
多虑了，蓝岛贵友跟罗斯福不是同类型的，罗斯福是购物中心，吃喝玩乐都有，那两个只能点买衣服。家乐福是 ...

罗斯福广场比贵友除了因为是新建设的漂亮点还有什么？贵友一样有其乐，ECCO，凯撒大帝等等各种国际大品牌的服装鞋帽，一样有星巴克，呷哺呷哺，肯德基登的餐饮，一样有电玩城，五层据说还在建设小型电影院。那些所谓的MALL不过是商家的炒作而已，每个时代建的商业体当然就不一样，现在新建的商场哪个不是吃喝玩乐一起的？名字叫什么重要吗？新东安市场还沿用几百年前的名字呢，不是一样可以吃喝玩了吗？比罗斯福差吗？