从利润2000%看卫浴十大品牌的商道

利润2000%！药价虚高，只有更贵！
——2010年5月26日，中央电视台《新闻1+1》
在国人还在为利润率高达1300%的芦笋片事件深思时，一种叫做恩丹西酮（治癌症的药）2000%暴利再次冲击国人的眼球。有国家正式批号的恩丹西酮原料药，每公斤的市场价为6万元，可以分装12万5000支，8毫克的针剂，平均每支的原料成本不足一元，加上包装及工资、管理等费用，成本也不到四元，而在医院的零售价却是每支80到90元。
在陕西省物价局的网站上，输入恩丹西酮，就可以清楚地查到一支恩丹西酮的最高零售价为84.80元。如果以出厂价为基准计算，这个药的利润率高达2000%左右。不得不感叹药价虚高，没有最高，只有更高。
价格是商道之利器，不可轻易示人，更不可把这种暴利建立在压榨百姓的钱包上。医药行业如此，其他行业亦如此。在价格商道的运用中，恐怕只有零售行业最具慧眼，尤其是卫浴行业。2010年5月1日，卫浴十大品牌名单出炉，其中，TOTO、箭牌、科勒、美标、尚高、乐家、阿波罗、和成、惠达、东鹏获得“2010中国卫浴十大品牌”的荣誉称号，至此，卫浴十大品牌为抢占5.1黄金周开展了如火如荼的价格战。如： 卫浴十大品牌之TOTO卫浴2010年5.1促销：连体座便器CW864RB/TC376CS 原价：4650元 现价：2560元 ；在看TOTO德国高仪进口龙头33265001 原价：1587元 现价：718元 ，对折之后，一般是6-7折的折扣率。再来看看卫浴十大品牌之尚高5.1推出团购免单消费：由1名消费者，随即抽取1天为“免单日”，凡在 “免单日”当天购买尚高卫浴产品的所有消费者，可以凭当天全额发票到购买地免单退款。
从中国卫浴十大品牌2010年5.1促销活动中，不难看出，市场中的大部分卫浴在节日期间都会采取不同形式的促销活动让利给消费者。诚然，面对节假日促销打折，对价格敏感的消费者往往有抵触。促销打折，打折的只是价格，企业更看重产品品质、配套、服务等，这些是永远不会打折。
箭牌、科勒、美标、尚高、乐家、阿波罗等企业虽已获得“卫浴十大品牌”的荣誉称号，也扩大了其自身的品牌知名度。但在激烈的竞争环境下，正常的价格商道不可避免，但不要像药品行业那样谋取暴利，更多的要关注消费者的利益，方可战而必胜乃至不战而胜。