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<p> 丽园阳光，阳光绿意里的低密纯粹板楼社区，位于大兴区黄村北区兴业大街和丽园路的交汇处，占地约8万平方米，总建筑面积约13.85万平方米，由17栋6至10层的板楼组成。 <br /> ； &ldquo；家园感、花园感和归属感&rdquo；，是丽园阳光的整体设计追求；而随着四季变换，随着植树乔木生长出浓浓树阴，从林下健身广场上老人晨练的身姿、花坛廊架下家人散漫的小憩、午后暖阳中风筝广场上孩童嬉戏戏的笑声、晚间宛若星光的千家灯火，丽园阳光的主人们定会在心中感应到这个追求。 </p>
<br /><p> 今天上午，丽园阳光项目负责人做客焦点新盘在线，为广大网友介绍该项目，请关注。 </p>
<br /><p> 时间：8月8日上午10:00 </p>
<br /><p> 地点：搜狐公司演播室 </p>
<br /><p> 嘉宾：<br /> ；</p>
<br /><p align=“center“><img style=“BORDER-LEFT-COLOR: #000000； BORDER-BOTTOM-COLOR: #000000； COLOR: #000000； BORDER-TOP-COLOR: #000000； BORDER-RIGHT-COLOR: #000000“ src=“/c/upimg/allimg/070809/0906180.jpg“ width=“250“ border=“1“ alt=““ /></p>
<br /><p> 北京三邦友房地产开发有限责任公司策划部经理王虹懿 <br /></p>
<br /><p align=“center“><img style=“BORDER-LEFT-COLOR: #000000； BORDER-BOTTOM-COLOR: #000000； COLOR: #000000； BORDER-TOP-COLOR: #000000； BORDER-RIGHT-COLOR: #000000“ src=“/c/upimg/allimg/070809/0906181.jpg“ width=“250“ border=“1“ alt=““ /></p>
<br /><p> 丽园阳光销售部经理卞宏奕 </p>
<br /><p> █ 现场实录 </p>
<br /><p> 【主持人】：各位网友，大家上午好！欢迎来到这次的新盘在线，今天我们给大家介绍的项目是丽园阳光。我们非常高兴请到了北京三邦友房地产开发有限责任公司的策划部经理王虹懿女士和丽园阳光销售部经理卞宏奕女士，欢迎两位。首先请卞总给我们介绍一下丽园阳光的基本情况。 </p>
<br /><p><br /> 【卞宏奕】：丽园阳光位于大兴区黄村镇兴业大街路西，和丽园路的交汇处，交通是非常方便的。那边有很多公交车都可以直达我们小车，比如说465、410、937、957、613等等，这些车下车之后步行6、7分钟就可以到我们小区了。 </p>
<br /><p><br /> 另外值得一提的就是地铁4号线的延长线，也可以到我们这里，这就是一个交通的利好消息。 </p>
<br /><p><br /> 我们小区占地约8万平米，整体建筑面积约14万。小区由17栋楼组成，其中9栋是6层不带电梯的，总共大概有1100多套房。 </p>
<br /><p><br /> 【主持人】：请王总给我们介绍一下丽园阳光都市生活圈的概念。 </p>
<br /><p><br /> ；<br />北京三邦友房地产开发有限责任公司<br />策划部经理王虹懿 <br /> 【王虹懿】：丽园阳光这个项目是位于大兴区黄村，大兴区黄村是大兴区政府的所在地，城市配套方面是非常齐备和完整的，所以丽园阳光在这样一个位置里可以满足所有居民对都市生活的一系列要求，都能得到很好的愿望上的满足。 </p>
<br /><p><br /> 【主持人】：当初为什么提出这样一个概念呢？ </p>
<br /><p><br /> 【王虹懿】：因为像丽园阳光这个项目不仅是在五所高校环抱的位置，是很好的高校教育的文化圈。同时周边走路7、8分钟的距离，就可以到达商业购物这样的圈，有华堂商场、丽园商城，大的超市都可以。周边再远一点的就是郊区类的环境，去郊游、公园都是很多的。此外，如果说以项目为中心来看，还会辐射到西单商圈，因为从项目开车到西单，走京开高速，然后顺着京开高速到南四环、再到南三环，一直往北走，这条路是比较通畅的，基本上半小时可以到。所以总体感觉是非常便利，可以有效的连接北京市各个商圈，形成一个很不错的都市生活圈的概念。而且未来的地铁4号线直接到中关村，就可以和IT人士形成很好的互动。 </p>
<br /><p><br /> 【主持人】：这也意味咱们的购房人群有城里的客户，那么对客户的定位能不能给我们介绍一下？ </p>
<br /><p><br /> ；<br />丽园阳光销售部经理卞宏奕 <br /> 【卞宏奕】：客户定位这块，从我们前期调研，还有后期的实际操盘总结下来，实际上我们主要的客户群体还是大兴本地的居民，占70%到80%，又以二次置业改善生活型居多。因为大兴这边的居民其实经济收入还都是可以的，有一些是经济实力型的可以再置业，还有一些是经济上稍微削弱一点，可以把先住的房子卖掉或者租掉，再重新置业，买一套更好的房子，基本上群体都是这样。 </p>
<br /><p><br /> 20%到30%是市里边的，其中年轻人比较多，还有一小部分是外地客户。现在北京的市场都是他们预料不到的，繁华、中心地方的房子非常非常贵，他们能承受的一般是1万以下的，而在1万以下的房子里大兴应该是距市中心最近的，所以选择这边的很多。 </p>
<br /><p><br /> 【主持人】：像外地客户他们买这个房子主要是投资还是自用？ </p>
<br /><p><br /> 【卞宏奕】：有投资的，还有一部分是给孩子买的，因为孩子在北京读大学，读大学以后想在北京发展，买下来给孩子住，也占到应该说有5%的比例是这样的。 </p>
<br /><p><br /> 【主持人】：城里的客户年轻人居多，他们主要来自于哪个区域？ </p>
<br /><p><br /> 【卞宏奕】：还是南城的，丰台的、宣武的比较多。西城、海淀都有，相对来讲，从南二环、南三环往南，因为大家对于南边比较熟悉，他接受起来就容易，真正住北边，比如像在中关村工作的，接受南城需要一定的时间，但同样都是南五环和北五环，南边的房子确实比北边便宜很多。 </p>
<br /><p><br /> 【主持人】：丽园阳光的整体设计追求是&ldquo；家园感、花园感、归属感&rdquo；，能详细描述一下吗？ </p>
<br /><p><br /> 【王虹懿】：丽园阳光这个项目追求家园感，目的就是想让我们这里居住的业主能感受到在花园中生活的感受，我们为了能够做到这一点，我们从园林设计上考虑的非常多，从园林设计的角度多种树，设置各种景观，让人车分离，让很多人从单元门出来之后就走在花园的田间小路的感觉一样，而看不到机动车，机动车有专门的机动车位和机动车道，更多的人行走起来身边都是有树、有花草、亭阁。 </p>
<br /><p><br /> 【主持人】：绿化率是多少？ </p>
<br /><p><br /> 【王虹懿】：我们的绿化率官方报的是35%，而园林公司给我们报的是45%。像我们园林能够让很多业主对这个社区比较满意，有一种高品质生活住宅的感觉。一进大门就舍掉了1千多万的收益，专门留出来60米宽做了一个草坪大门，特别气派。并且在大门旁边还有可上人的风筝草坪，并做出像高尔夫的漫坡的感觉，一家人休闲的时候在这个草坪上嬉戏。 #p#分页标题#e#</p>
<br /><p><br /> 旁边还有一个主路口的休闲广场，这个休闲广场还有一个预示社区平安的苹果点水的雕塑，使这个社区更生动，但是考虑业主入住之后没有二次水污染，所以用少量水点缀一下社区的灵动，整体感觉真的很好。 </p>
<br /><p><br /> 【主持人】：有山、有水、有树、有草。 </p>
<br /><p><br /> 【王虹懿】：让业主感觉置身于社区的公共空间的时候也有一种归属，花园的感觉，就好象走在花园里，并且每个楼与楼之间的园林设计是不一样的，所以说整个社区内就设计成像一个大花园一样，业主出来之后想散步可以在整个社区内走来走去的，有不同的风景，像有孩子专门的游戏区、老人的健身区，还有专门的绿树广场，这些小的广场总结在一起就很生动，让各个地方看起来都特别的舒服。 </p>
<br /><p><br /> 园林当中最大特点，用一句话来概括就是&ldquo；把看景园林变成了用景园林&rdquo；，因为很多时候社区做绿化都是从单元门出来就是柏油路，前面就是停车位，停车位的再前方就是绿树、花草，而我们把这个设计完全改了，重新排列，有专门的停车带，楼与楼之间就是花园，出门之后就是踏步砖，林间小径。 </p>
<br /><p><br /> 为什么我们追求花园感呢，就是满足社区绿化感觉的整体需要，而我们在公园里去逛的时候看到更多的小品、雕塑，这种东西随着时间的流逝会显得越来越旧，而且破损后的修补一般情况下都不是说很到位，完全降低了小区时间长了以后住起来的品质感觉，而我们在这里用各种各样的树、多类型的树种，弥补园林当中单纯种树的枯燥感，有各种各样的品种，不同的时间出现不同的叶子，黄叶子、红叶子、绿叶子，用树点缀园林。 </p>
<br /><p><br /> 【主持人】：园林是开放式的吗？ </p>
<br /><p><br /> 【王虹懿】：不是，只有社区内的人能够独享的，因为我们带小区维护上，还有社区服务保安这块，外来人员进入管理上是特别严格的。 </p>
<br /><p><br /> 家园感和花园感等于融合说到一块去了。考虑到大家既买了这套房子，还要经济实惠，还要性价比高，随着时间的流逝园林的感觉越来越有味道，有这样的氛围就涉及到我们说的归属感了，就爱上这个地方，喜欢上这个地方。 </p>
<br /><p><br /> 【主持人】：刚刚说了园林，房子本身呢，户型设计上有什么特点？ </p>
<br /><p><br /> 【王虹懿】：我们的房子内部格局、设计这块，也带给业主比较高的满意度，因为房间的户型设计是非常好的，很经典，大多数都是南北通透的，而且是低板，格局很不错，空间利用率也高。 </p>
<br /><p><br /> 【主持人】：空间利用率多高？ </p>
<br /><p><br /> 【卞宏奕】：最高的应该能到将近91%，是我们那种6层的楼，因为公摊比较小，使用率比较高，老百姓愿意用自己的术语叫得房率。花这么多的钱，你同样买100平米的房子在我这儿得91%，可是你在80%使用率的房子就得80平米，这是不一样的。 </p>
<br /><p><br /> 【王虹懿】：等于房间内多了11平米的空间。 </p>
<br /><p><br /> 【主持人】：在北京很难做到这么高的使用率。 </p>
<br /><p><br /> 【王虹懿】：所以我们是超级经典的户型。 </p>
<br /><p><br /> 【主持人】：有多少这样的户型？ </p>
<br /><p><br /> 【王虹懿】：基本上我们所有房子的利用率全部都是80%以上。其中300多套房的得房率是91%的。 </p>
<br /><p><br /> 【卞宏奕】：10层带电梯的房子基本上在84%、85%，也应该算很的高了。尽量减少了一些公摊面积，甚至割舍，有一些小型的配电室等等能够不分摊的就不分摊了，就想让它多创造高性价比。 </p>
<br /><p><br /> 【王虹懿】：比如电梯也是选用展空间小的电梯，小机房。 </p>
<br /><p><br /> 【主持人】：把公共的东西都做的精巧了。 </p>
<br /><p><br /> 【卞宏奕】：但是也不是说改变舒适度，性能是很好的，大小比例也合适。 </p>
<br /><p><br /> 【主持人】：1112套全部是板楼吗？ </p>
<br /><p><br /> 【卞宏奕】：全部是板楼。9栋都是6层不带电梯，一梯两户，7栋是10层带电梯，还有一栋是7层带电梯的。 </p>
<br /><p><br /> 【主持人】：全部是朝南的？ </p>
<br /><p><br /> 【王虹懿】：比单纯朝南还要好，南北通透。 </p>
<br /><p><br /> 【卞宏奕】：叫真正意义上的南北通透，因为有很多项目也在宣传自己的南北通透，但是不能做到真正，因为我们本身楼的排列就是正南正北排列，而我们将近70%的房子都是一梯两户，所以自然是南北通透的。而且我们的房子进深很短，如果不算阳台，算墙到墙的距离基本上是10.5米，有一个叫法叫超薄短板，顾名思义进深短通风还有采光自然就好，北边是自然采光，南边是阳光，整个房间是非常亮的，通风就不用说了，而如果进深长了中间自然会出现暗区。 </p>
<br /><p><br /> 一般现在的房子进深都超过12米，以14、15米较多。 </p>
<br /><p><br /> 【王虹懿】：像电视上报道有的房子做成细长条，一进去就好象楼道一样。 </p>
<br /><p><br /> 【卞宏奕】：像我们90%以上的房子都是南北通透的，现在在售的楼房已经很少有了，因为一般在售的房子做塔板，两梯四户或者五户，一般只有一梯两户可以做到南北通透。 </p>
<br /><p><br /> 我们有一个是一梯三户，有两户是南北通透的，有一户是做成一居的，全部朝南。 </p>
<br /><p><br /> 【王虹懿】：这个是特别需要很多网友关注的。因为经典的朝南的房子并不是很多，特别是经典的朝南的一居，一居建筑面积是62平米，全是朝南的。就多层板楼来讲，小户型一居朝向都很不好，都是很差的位置，是实在没办法了留出来那么一个小户型，所以对于很多小户型来讲不够实惠。 </p>
<br /><p><br /> 所以我们这种一居室就值得很多想买小户型的人高度关注。 </p>
<br /><p><br /> 【卞宏奕】：一般一梯四户、五户，设计过程中还是有一些蹩脚的地方，就给这些小户型委屈了，不是朝北就是户型很别扭，而我们最多的就是一梯三户，两边都是100平米的两居，中间加上62平米纯正的一居，很方正、很规矩的，客厅很宽，舒适度高。 </p>
<br /><p><br /> 【王虹懿】：我们一居有70多套，还没有销售，在年底之前会有销售，所以网友要给予高度关注，这个消息应该说是给广大网友带来的第一大消息，在任何地方还没有向大家播报过，也算是给搜狐网友的一个礼物。 </p>
<br /><p><br /> 【主持人】：谢谢，今天我们搜狐还有一个喜事，现在在15层，搜狐CEO张朝阳正在接受众多媒体的采访，因为今天8月8日是奥运倒计时一周年，而我们搜狐又是奥运独家网络赞助商。 #p#分页标题#e#</p>
<br /><p><br /> 刚刚说到户型面积，我们这个项目是属于90平米政策后的项目吗？ </p>
<br /><p><br /> 【王虹懿】：我们实际上是赶上了一个尾巴，所以说我们有一些好的大户型能够满足很多有这样需求的人，但目前我们大户型售的基本上差不多了，只剩下5-6套160平米的四居。 </p>
<br /><p><br /> 【主持人】：销售进度是什么样的？ </p>
<br /><p><br /> 【王虹懿】：我们集中卖是今年的3月末到6月底，如果要是准确地说应该是7月底，相当于4个月的时间。 </p>
<br /><p><br /> 【卞宏奕】：这四个月当中我们是分了三次，陆续开，但每栋楼销售周期都很短，像我们的6层楼，六七十套房基本上一开就卖完了，有些高层的板楼，大户型的房子，140、160平米的基本周期是一两个月。 </p>
<br /><p><br /> 我们销售是分4个周期，到现在是第三期，一共开了12栋楼，大约820套房，三期现在就剩7套房。 </p>
<br /><p><br /> 【主持人】：7套都是大户型 </p>
<br /><p><br /> 【卞宏奕】：基本上是160米，在1层、2层。 </p>
<br /><p><br /> 【主持人】：四期打算什么时候开呢？ </p>
<br /><p><br /> 【卞宏奕】：计划10月到12月这个期间可能会陆续开。 </p>
<br /><p><br /> 【主持人】：四期是什么样的产品呢？ </p>
<br /><p><br /> 【卞宏奕】：主要集中的是100平米的两居和62平米的1居，5栋楼，一块大概将近300套房，其中70套是一居室，其余的都是100平米左右的两居室。 </p>
<br /><p><br /> 【王虹懿】：230套是我们的两居，100平米左右。如果说想做一些简单空间改造的人，我们100多一点的两居买过来可以隔小三居，也很好用。我对我们这个户型进行了深度的分析和研究，因为户型设计的非常合理，在房间内的公共通道占用的面积是非常少的，，即便说隔离出来另外一个小卧室或者小书房都没有问题。 </p>
<br /><p><br /> 【主持人】：刚刚你也提到我们户型功能布局非常好。体现在哪些方面呢？ </p>
<br /><p><br /> 【王虹懿】：比方说客厅吧，像很多客厅房间的设计，用大客厅、小卧室，而我们客厅的面积都控制在20多平，180度采光的设计，也就是一个阳光房的客厅设计。卧室的面积会在15平米左右，卧室居住起来非常舒服的面积设计，摆放起来都很方便，都是方方正正的，摆放起东西就很方便，并且布置起来也很方便。 </p>
<br /><p><br /> 【卞宏奕】：户型我们叫人性化设计，因为买这个房子的人大部分的还是自住的比较多，肯定考虑到以后我的家要弄成什么样子，如果说异形的房子肯定不好，我们这个房子是中规中矩，特方正，卧室有标准宽度，客厅有客厅的宽度，像客厅我们一般中轴尺寸是4.2米，窄了肯定是不好，太宽了除非适合于比较豪华的居住，你想这个房子一共90平米也不可能做的太宽，但是做到4.2米就非常好了，从尺寸上、面宽了、格局上都是做到了人性化的设计，都让你以后用起来很方便；墙面很完整，不会在墙上出现很多的门洞，因为你一旦有门了，这儿有门就没法改东西，墙面都是完整的，放什么都好放。 </p>
<br /><p><br /> 四期将近300套房，70套是一居，220多套是两居，当然我们也考虑到可能有一些想买三居和四居的人，我们有一梯三户的，我们是两居和一居做成2+1设计的，一套两居、一套一居，尤其像孩子已经比较大了，这种格局更适合于他，既住在一起，又方便客户。 </p>
<br /><p><br /> 【主持人】：但是会出现两个厨房？我们也知道现在有的70·；90的房子也做了这样预留，买两套将来可以自己改成大户型，但可能小一点的一居室，厨房用的不是燃气，是电炉。 </p>
<br /><p><br /> 【王虹懿】：改造还是好处理的。我们按照国家标准进行设计，这样客户既可以选择一居室独立生活，又可以合在一起，选择余地大。事实我们设计之初没有过多的考虑改造的问题，因为我们针对的客户群主要还是分开买的，独立使用相对还是比较好些。 </p>
<br /><p><br /> 【主持人】：项目容积率低，也是一个特点。 </p>
<br /><p><br /> 【王虹懿】：对，因为我们这个房子特点是高性价比、高舒适度，作为普通民宅来讲很难找到这样的项目，评价高舒适度有两个重要指标，第一，这个项目的容积率，第二，项目的建筑密度，容积率和建筑密度相对来讲他们两个的指标相对都是最佳的，就决定这个项目的高舒适度，我们来讲从普通住宅来说，我们的容积率是1.55，大家知道别墅类的项目容积率在0.7、0.8、1.0左右，我们作为普通民宅才1.55，而在北京其他的很多项目大多数是2.3、2.4、2.5，这种很多，我们相对来讲1.55就要少得多。 </p>
<br /><p><br /> 有人不太清楚什么叫容积率，这是一个建筑指标，容积率是指各楼层的建筑面积总和比占地面积，它的指标是强调整个小区内相对来说住的人的疏密程度。 </p>
<br /><p><br /> 建筑密度是指基底面积总和比总占地面积，楼层高容积率就相对高了，楼层如果七八层住的人一定少了，容积率也就是低的，就是说整个社区内的公共使用设施，相对人所用的资源是多的，住起来很舒服，如果是一个高的塔楼，楼层又高，同样的建筑密度的情况下，容积率就是高的，人住起来就显得特别紧张，就是所有的资源用起来特别紧张，到处都是人，不舒服。 </p>
<br /><p><br /> 【主持人】：公共资源消耗也大。 </p>
<br /><p><br /> 【王虹懿】：关键有压迫感，因为我们工作的环境就是到处都是人，熙熙攘攘的，回到家就希望轻松起来，就希望人相对少一些，别上下电梯就很多人在等电梯，这种低容积率也让人感觉到很舒适，4部电梯都像为一家准备一样，很轻松的就可以到任何地方去。 </p>
<br /><p><br /> 由于低容积率和低建筑密度，决定了我们项目比较好的指标就是高舒适度。 </p>
<br /><p><br /> 【主持人】：除了产品本身的高舒适度，可能售后服务、物业管理方面也是大家特别关注的。 </p>
<br /><p><br /> 【卞宏奕】：物业公司的服务品质怎么样应该说以后广大业主是最有发言权的，当然我们聘用的物业公司也是经过考察和考验。目前我们聘用的这个物业公司，他们管理的小区，另外包括他们自己的物业公司，都是曾经获过奖的，这个奖其实说明他是被认可的，应该说从经验上、从管理的资质上还是不错的。 </p>
<br /><p><br /> 【主持人】：物业费是多少？ </p>
<br /><p><br /> 【卞宏奕】：物业费不带电梯的6层小楼是1.5元，如果带电梯的是1.6元，是相当有竞争力的。因为物业费也好、供暖费也好，是买房人一直都会花的钱，这个应该是算在你的买房成本里的，房价是一方面，另外一方面就是说你要想想我以后未来每年都会花的钱，这个费用来讲应该是非常经济实惠的，这也是我们一个理念吧，就是希望把最好的带给买房人，把最优惠的东西也是奉献给买房人。 #p#分页标题#e#</p>
<br /><p><br /> 【主持人】：网友也关注我们的配套？ </p>
<br /><p><br /> 【卞宏奕】：周边因为大部分都已经是成熟社区，应有尽有，超市、菜市场、银行、邮局，肯定都是10分钟之内可以到达的地方。 </p>
<br /><p><br /> 【主持人】：医院？ </p>
<br /><p><br /> 【卞宏奕】：大兴区医院，离我们也不是很远，还有学校，小学、幼儿园、中学到大学，应该说是应有尽有。 </p>
<br /><p><br /> 【王虹懿】：知名的小学有有北京小学大兴分校。北京小学因为是北京市的重点小学，，另外还有君谊中学。 </p>
<br /><p><br /> 【卞宏奕】：大兴最好的中学――大兴一中离我们项目也很近，骑自行车也就是15分钟到20分钟，大学就不用说了，因为我们整个项目都是被五所高校环抱，石化学院、印刷学院、科技干部进修学院、国家行政干部管理学院，所以说整个的人文环境是非常好的。 </p>
<br /><p><br /> 购物就不有说了，兴城商厦是大兴应该是最繁华的地方，离我们项目也很近。还有玫瑰城商街，那个项目是非常大的，与我们一街之隔，走路十分钟。 </p>
<br /><p><br /> 【主持人】：小区内部呢？ </p>
<br /><p><br /> 【卞宏奕】：自己小区有3000平米的商业房，目前还没有发售。会引进一些小型的超市、银行的储蓄网点、邮政等便利设施，还可能是对于个体发售。3千平米也不小，整个是占据我们小区北侧，然后四栋十层楼整个的一层全都是商业，临街的非常方便。 </p>
<br /><p><br /> 【主持人】：现在房子卖多少钱了？ </p>
<br /><p><br /> 【卞宏奕】：均价6800。 </p>
<br /><p><br /> 【主持人】：开辟以来涨的不少吧？ </p>
<br /><p><br /> 【卞宏奕】：涨了不少，应该说我们去年11月份正式开盘，那时候我们的均价是5100，当时是开了4栋楼，很快就卖光了，2个月之后又开了两栋楼，那个时候均价就到了5700，到了3月份我们又开了两栋10层楼，那个时候均价开到了6200，当然这些楼随着销售进程是不断的在调价，我说的这都是我们每次开的时候的开盘价，到了5月17号，那个时候再开的楼均价就到了6600多，到现在随着我们后期的调整，现在均价已经到了6800多。 </p>
<br /><p><br /> 【主持人】：等10月份再开第四期的时候预计价格到什么水平？ </p>
<br /><p><br /> 【卞宏奕】：我估计怎么也要突破7千以上。 </p>
<br /><p><br /> 【主持人】：这个价格水平在大兴处于什么水平呢？ </p>
<br /><p><br /> 【卞宏奕】：如果衡量下来应该算中等偏低，因为我们丽园本来在大兴已经销售有三四年，我们是丽园一部分，叫丽园的C地块，我们依仗着丽园的知名度，所以我们大量的缩减了我们的宣传费用，我们只在大兴做了很小型的活动，还有一些小型的推广，就是比较低调。我们就把节省下来的这些大批的广告费用、宣传费用回馈给了买房人，因为我们希望他们得到真正的实惠。我们那儿是不打折的，很多客户都为这个问题提出疑问，说我们走到哪儿看房都会优惠，你们为什么不优惠，一次性付清也不优惠，我们就很简单的跟他讲一句话，说您去拿他的优惠价跟我不优惠的价来比就好了，最后决定是取决于你自己，最后他还会回来买我的房子，因为他发现人家优惠完了还比我高，就是因为很多项目一是要树立形象，另外也是为了卖的好，他会投入很多的广告费，因为这个是无形的开支，而我们是低调宣传，我们只是因为觉得房子卖掉了，然后老百姓得到真正的实惠是最重要的，这是我们的宣传理念。 </p>
<br /><p><br /> 【主持人】：大兴区域目前房地产处于什么状态，不知道未来的升值空间会有多大，最后能不能谈谈大兴区域的前景？ </p>
<br /><p><br /> 【卞宏奕】：前景我觉得从现在的销售形态就可以看出来了，应该说前景一片大好，因为现在有很多利好的消息。 </p>
<br /><p><br /> 【主持人】：还有土地吗？ </p>
<br /><p><br /> 【卞宏奕】：有。 </p>
<br /><p><br /> 【王虹懿】：现在陆陆续续的在放量，大家经常会把大兴区域和亦庄分开，实际上亦庄是属于大兴区域的一部分，因为我们在大兴区的黄村，所以我们经常讲黄村一带，大兴区域目前来看黄村一带在土地放亮上是陆续增加的，放量的可能要在09年上半年或者下半年，就看他们的建设速度、开发速度，09年的时候会有大的放量。 </p>
<br /><p><br /> 【主持人】：目前在售的项目多吗？ </p>
<br /><p><br /> 【王虹懿】：在售的有房的项目不是很多，所以在大兴购房的时候需要给大兴区这块房子的高度关注。再有，未来准备卖地块的位置，相对于比我们丽园阳光的项目更靠南，大多数在南六环、南七环，现在还没有七环呢，咱们说好比是七环的位置，都是在六环外，五环、六环之间的房相对还是比较少。 </p>
<br /><p><br /> 大兴区域的房价，如果到明年不是很好说，因为现在从整体北京区域来讲，从价格的角度来说，大兴这块属于西南板块，是属于价格洼地，和其他几个同环线上的价格低得多，像东五环、北五环、西五环，这三个方向的五环同样的位置价格现在会在8千多、9千左右，甚至都有1万以上的，而在大兴这块还处在7千多的均价状态上，要是在明年会逐渐的攀升和其他的几个五环的地块的价格逐渐拉平，可想而知它的升值潜力是很高的，所以说不论是从居住也好、投资也好，可以高度关注一下黄村，因为这一块的房子是距离北京城市市中心最近的，而且消耗费用最低，因为近、省了油费，也走京开高速也不收费，所以节省了费用。但是比如往东通州、燕京，往返的过桥费是很高的，像昌平都会有过桥费，这样一天往返就会有20元到30元，在大兴就没有，所以是低交通费。 </p>
<br /><p><br /> 公共汽车也是直达的，地铁将来也是很方便的，自驾车的客户多一些，自驾车是比较经济的，在那个位置比较经济，又省油费、又省过桥费。 </p>
<br /><p><br /> 【主持人】：我们看通州、亦庄、顺义几个重点新城都在发展。 </p>
<br /><p><br /> 【王虹懿】：通州价格已经上1万了。 </p>
<br /><p><br /> 【王虹懿】：亦庄9千左右。要是比距离，比我们远得多。 </p>
<br /><p><br /> 【主持人】：轨道交通和新城规划是这几个新城发展的重要拉动力，而在大兴，4号线的开通将是非常利好的因素，在市政规划方面不知道有什么讯息？ </p>
<br /><p><br /> 【王虹懿】：目前来看大兴在逐渐的往上提升，区政府也在加大力度，整体地块的形象都在往上提升。现在还没有一个准确的消息，但是有这样的意向，就是在大兴方向要建立第二大北京机场，规模应该比现在我们的首都机场还要大。 </p>
<br /><p><br /> 这个消息已经有一段时间了，但是没有最终确切下来，就是在这个方向，或者大兴再往南，或者经过大兴，那都将对大兴有非常好的带动，所以对大兴未来的发展还是有非常大的帮助。 #p#分页标题#e#</p>
<br /><p><br /> 【主持人】：大兴自身的产业结构是怎么样的?能够为这个区域带来多大的购买人群？ </p>
<br /><p><br /> 【王虹懿】：黄村这块因为是区政府所在地，没有什么更多的、更大的厂矿，但是有很多人都会集中在这个区域，因为是区政府所在地，所以相关的政府要员、与政府相关的配套的其实也单位都在黄村，比如像我们这个项目有一部分人就是公务员。这里有大学老师，企事业机关的，还有像电视台的、电台的，大兴区建委的。这块由于区政府所在地，行政功能是很强的，就是说由于这些企事业单位的人员都在这儿工作，周边的配套，还有生活这些便利程度都要比大兴区域黄村镇以外的其他地方都要发达，这是黄村的一个特点。 </p>
<br /><p><br /> 【主持人】：今天我们聊了这么多，由于时间关系最后请两位做一个总结。 </p>
<br /><p><br /> 【王虹懿】：和主持人、和很多网友在这起聊了这么多是非常愉快的事情，能够让丽园阳光项目和大家在一起有一个更好的、更全面的认识，也是我们作为开发商这个角度来讲一个很大的心愿。也正值奥运会倒计时一周年，我们也在这里和大家一起畅谈，确实是很愉快。也衷心的祝愿我们搜狐的焦点地产越办越好，经常关注我们搜狐焦点地产的网友们生活更加愉快、顺利，在购房的路上一路畅通，能够买到自己最可心的天地。 </p>
<br /><p><br /> 【卞宏奕】：希望广大的网友一方面能够通过这次来更多的认识我们，也希望通过这次活动我们能够让大家获取一些知识，比如我们王经理刚刚讲的容积率、绿化率、得房率，买房的时候不是单纯的看房子，说看我这个是多少钱一平米，买完了就完了，广大网友购房的时候考虑的因素应该更加全面。 </p>
<br /><p><br /> 【主持人】：谢谢两位，也谢谢各位网友的关注，我们也希望其实通过这次访谈能够让更多的人认识我们丽园阳光、更了解大兴。<br /></p> |
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