春风志愿队活动记录

原帖由 重工 于 06-7-12 09:30 发表
人越来越多了，要在组织的内容上多下点功夫了

重工提的不错，以后会认真考虑的

欢迎我们的２１５同学参加

我第一次来，可以参加你们的活动吗。

原帖由 桑翎 于 06-7-13 16:28 发表
我第一次来，可以参加你们的活动吗。

当然可以啦～～
欢迎欢迎！
请关注主帖里的集合时间和地点～～

报啊!!!

如果我去不了 也会叫我儿子代我去 ！最近忙晕了 ，新娘小雪谁喊一声凡姐！拜托！给站内短信！

凡姐，记住啦～～～
欢迎凡姐和您家儿子！！！

下次去！！！

报名～～我还是直接到金盏车站～这次一定去！！！

真不知道在哪里报名,所以注册一个(7月29日的活动报0

周五在确定！

我已报名本次活动！早晨提醒我早起，呵呵。

我会叫醒GG的

下次看情况！！！
搞不好我也去！！！

第一招，我们第一次拜访客户，业务员在和客户做离心机产品技术交流的时候，不能一次性全部介绍完（适当留住几个品种不介绍），介绍完产品技术后，产品资料书也不要一次性发完，每次只给他一到两个品种的资料本，你可以对客户说，今天去的客户比较多，发完了，要不这样，下次我再给你送过来，为第下次的拜访留个空间和余地。    第二招，以送资料为名，进行再次拜访（针对不同的业务员，有的螺旋钢管业务员也可以告诉客户公司最近新开发了一个品种，把资料带过来和你一起交流下）。
    第三招，以刚刚跑XX公司或XX部门为名，路过，来看看你，找个时机，可以和客户随便聊聊。
    第四招，家庭拜访，当多次拜访后，找不到合适的理由拜访客户的时候，我们可以在客户下班后，跟踪并打听到他的家庭住址，选个周未或恰当时机，在他住宅院里，以自己看朋友或亲友为由，正好碰到他，此时感觉必然与在工厂不一样，感情一升华，打探清楚他家的具体楼层，以便下次提着礼物登门拜访，并和他的家人成为朋友（特别是他的父母）。
    第五招，带着同事或者网站建设技术工程师，以为别的客户做售后服务为名，路过他们公司，顺便上来看有没有为他们效劳的地方，请他尽管开口，让客户为你的服务感动。
    第六招，多次拜访，和客户混个脸熟后，自然而然，对客户及家人的生日，打探的一清二楚，如遇到客户或家人有个什么伤风感冒的，要及时电话问候，或者提着水果上门问候，有打听到客户家人有结婚或丧事，自然离不开送礼喝酒.
    第七招，春节，中秋节，元旦节，用贺卡给客户以写信的方式发出祝福和问候（千万不能用java培训公司电脑打上去的毫无意义的祝福问候贺卡）。
    第八招，周未选个好天气，陪客户带三两个朋友或同事，租车或自己开车到郊外钓鱼，自钓自吃，当然，离走时，自然少不了给软水机客户带上三到四条又长又新鲜的大鱼。