北京风痕整合营销——“4C”到“三体”的转化

《北京青年》里有这样一个幽默场景：男主角何东和一些闲散的装修工在一起等活儿，他们盼星星盼月亮，可乍也等不来一个，那怕是小屁活儿。曾身为公务员的何东就是比别人“聪明”：他组织大伙组成了一个装修队，这样机会马上就来了，而且还钓了一个大客户。

同样的道理，现在的人不可能成为一个通才，现在的媒介也是如此，各有各的优势。北京风痕文化传播就各种媒体的优势，结合中小企业特点，整合出一套比较完备和贴切的整合营销方案——报纸＋网媒＋互动新媒体（论坛/博客/微博/SNS等），为企业进行多渠道、立体式传播。中小企业尤其是没有做过宣传的企业知名度低，良好口碑尚未形成，硬广告投入费用高风险大，而平媒、网媒却可以从企业软文入手，以及论坛、博客等新兴媒体恰好能解决相应的问题，除此，各介质相互扩散，相互补充，最终形成覆盖较为全面的信息网，实现由4C（Customer、Cost、Convenience、Communication）的营销理论到三种具体媒体宣传的转化。

当然，针对不同的企业，北京风痕会给出不同的方案和侧重点。比如“企易搜”是一家企业搜索、实时互动的网站，面对的客户是中小企业及淘宝用户，所以我们的宣传侧重点就放在了平面媒体和网络媒体上。而像“日丽馆”这样的化妆产品推广，由于用户主要是爱网购的女性，推广则是比较侧重论坛、博客等，因为论坛、博客尤其是女性或时尚生活类，连续的推广很容易达到“口碑营销”的效果。这一切都以消费者（客户）为导向，将4C理论落实到切实可行的三大块，力求营销效果的最大化。