清明节北京降价楼盘热销3亿 开发商纷纷降价跑量

　　市场预期生变和供需形势调整正激发开发商降价跑量。4月7日上午，东亚·印象台湖凭借降价入市化解了今年清明节小长假的成交惨淡，为北京带来3亿日光成绩。

  在假期最后一天，东亚·印象台湖顺势开盘，精装修房源起价2.2万元/平方米，200套房源在3个小时内被抢购一空，成功创造了日光成绩，销售金额突破3亿。而此前两天(4月5日-6日)，全市新房、二手房网签总量不过190套，日均网签量与2014年元旦假期相比持平。与2013年北京住建委官方网站公布的网签数据相比，今年市场状况与去年国庆、中秋、端午等节假日日均网签量均出现明显下跌。

  “降价”、“快跑”并不忌讳见于当前的北京新房市场，这已成为不少开发商的普遍选择。

  作为龙头开发商代表，北京万科总经理毛大庆乐于奉行随行就市。“政府说你就只能卖两万二，我说我要卖两万五，(政府说)不行，你就卖两万二，就别折腾了。”毛大庆认命，“那我就回去卖去，结果一下子就卖光了。”万科是过去一段时间京城楼市首个正式打出低价牌的企业。3月17日和4月1日，其位于大兴和通州的两个刚需项目住总万科橙、首开万科·公园里纷纷放弃精装修改毛坯房、低于预期价格入市，前者如毛所言333套房源一日售罄。

  打赢清明节之战的东亚·印象台湖奉行相同策略。

  20天之内，东亚新华地产两次放出低价住宅。3月19日，开盘产品升级为精装修房源，成交价格反而从预期的2.6万元/平方米降至2.2万元/平方米；刚刚过去的昨天，则再次拿出相似售价的200套52-78平方米的一、二、三居准房源，首付低至42万元起。

  作为东亚新华的新闻发言人，该公司营销管理中心总监贾玉鹏没有避讳在公开场合谈及此番价格调整。“这是公司适应市场的战略转变。加快资金周转，加大一二线城市土地储备，是今年集团的工作重点。”贾玉鹏说，为了获得充足资金完成下一步动作，快跑走量是当前的不二之选。

  若东亚·印象台湖没有选择在清明节低价进场，那么4月首周末的成交数据将十分难看。在伟业我爱我家集团副总裁胡景晖看来，清明节的网签量与过去一年中的节假日相比的明显萎缩表明市场观望情绪依旧浓厚，春季楼市成交复苏依然缓慢。他分析，过去历年3月、4月市场成交量快速回升的情况在今年成为了例外。在2014年一季度楼市成交创05年以来季度成交新低的情况下，4月楼市复苏头仍旧偏弱。

  而目前市场情况下，平价或许会在一定程度上换来买卖双方的某种共赢。这种观点取自于一位购房人在开盘现场的说辞。

  亚豪机构副总经理高姗则评价，市场预期生变、供需形势调整令部分项目急欲加速跑量、回笼资金，五、六月份将面临年中业绩大考以及下半年自住房将规模化供应，也会令房企加速推盘。数据显示，4月份房企推盘积极性集体走高，预计本月全市将有27个新项目入市，在2014年前三个月，这个数字分别是11个、8个和14个。