两位版主及诸位车友，请教个初级的问题。

这两天去了几家4S店，销售员几乎都会推荐客户贷款买车。尽管我说可以全额付款，但是他们似乎对贷款更感兴趣。

并且都说贷款买车免利息、免手续费。所谓无利不起早，为什么4S店会推荐客户贷款买车呢？他们的赢利点在哪里呢？

不知道大家对贷款买车怎么看？

赢利点就是把不太畅销的车型快速顺利的达成交易 有些店的双免购车的优惠是不如全款的
利息是由经销商负担的 手续费嘛。。比较复杂了。而且经销商和银行之间也有很多的利益往来

总体来说是市场竞争激烈下的金融方案 尤其一些不太畅销的品牌 车型常用 比如MG  雪铁龙等

还有一点 贷款购车后 贷款期间都是要在店内上“全险”  这也是一个不大不小的利润点

还有一种很大的可能性就是，贷款属于银行的业绩，而你全款，银行还玩啥了，虽然无息、无手续费，但是你总是通过银行贷款买的车，凑数原则，故此，极力推荐也有其道理。

贷款购车的情况下，4S店与厂家有一些合约在其中，贷款购车须在店内上保险，由此4S会有一笔连续的收入，包括保险的提成及相关管理费用。

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有些店说是厂家的金融公司贷款，比全款优惠力度还大。除了保险，他们会不会在贷款期间把车辆抵押融资呢？

有些店说是厂家的金融公司贷款，比全款优惠力度还大。除了保险，他们会不会在贷款期间把车辆抵押融资呢？