企业应该如何做好直播营销活动策划

直播是众多网络活动中的一种，以互联网为媒介，将信息流传递给直播间当中的每一位观众。在一场直播活动中，企业可以实现产品推广、知识变现、公关、广告、内训等一系列的行为，有效促成企业增长。在做直播营销活动策划前，筑集采先来了解一下直播活动的特点。

直播活动的特点

时效性

相比较于其他信息载体，直播具有着非常强的实效性。观众在直播间中掌握到的内容往往是最新的信息。

互动性

为了调动观众气氛，直播有着非常丰富的互动功能，例如评论、问答、问卷、红包等等，便于企业与观众之间产生联系。

空间性

直播能够打破地域限制，仅仅依靠手机或电脑就可以将人聚在一起，方便快捷，也节省了一大笔开支。

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对于企业来说，直播也是零距离接触消费者及客户的一种手段，变被动为主动，不同于其他媒体传播及广告，直播更多的是吸引目标受众群体主动参与，而不是单纯的广告形式。

那么，我们应该如何策划一场直播营销活动呢？

直播营销活动策划，应该分为以下几个步骤。

确定活动主题，及目的

首先，我们要确定此次直播营销活动的主题及目的，是为了拓展新客户，还是为了促进老客户活跃，提高续费。这其中的逻辑都是不同的，在最开始策划时定好整个基调是我们必须要做的事，以防止团队在后续实施时出现偏离。

预期达到效果

量化这场直播活动的预期达到效果，可以是拿到多少回款，建立多少商机

所需资源及费用预估。

做好资源及费用预算，其中可能还要包括录像设备，场地租赁等情况，当然人力成本也要算在其中。

活动详细流程及人员安排。

制定活动详细流程，及相关负责人员安排，分配好主持人、嘉宾、助理等角色，并将流程公布到整个团队。

活动实施

活动负责人现场统筹实施，负责保证直播有条不紊的进行，如遇突发问题第一时间安排技术人员去解决，当然也可以将技术层面的问题全部交给筑集采等直播服务商进行解决。

活动复盘

活动结束后，负责人组织团队进行复盘，看活动最后产出是否达到预期，总结经验与问题，优化整个流程，确保下次直播能够得到提升。