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软战争

热度 1已有 496 次阅读10-9-16 21:33

软战争

（一）非流血的财富争夺战

1. 软战争将所有人卷入其中

这个世界上同时进行这两种战争：硬战争与软战争。

而这个世界从来就没有停止过我们熟知的流血战争—硬战争。

人类自诞生之日起，种族，派系，国家之间的争斗一直持续不断，土地，财富，权力的争夺贯穿始终。

当两次世界大战的创伤尚未抚平，朝鲜战争，越南战争，五次中东战争，阿富汗战争，两伊战争就接踵而至。当他们的硝烟尚未散尽，伊科战争，海湾战争又前赴后继……

而与此同时，这个世界还在进行着另外一场规模更大，没有疆界，永不终结并导致财富不断流转的更残酷的战争—软战争。

可口可乐在世界各地随处可见，当人们向张开的嘴里倒进这种黑色液体时，没有人意识到他们的财富正在源源不断地流向美国。

当麦当劳的金色拱门和肯德基的和蔼老头被我们所熟悉时，麦当劳，肯德基在中国开店的速度也越来越快。他们卷走中国百姓工资的速度也越来越快。

当日本电器，日本味精在中国大做广告时，我们从眼睛里，舌尖上个日本人吐钱。

当我们为美国大片感动时，美国人正数着我们付给他们的电影票钱，笑评中国人的贫穷和落后。

当我们抽着洋烟吞云吐雾时，外国人说：“再让中国人买我们的药，帮助他们治疗肺癌。”

比尔.盖茨说：“任何会动的东西，都是我们的猎物”，微软在进行“100%的市场占有”。

而戴尔在面对庞大的中国市场时的做法是“把市场分散，然后各个击破”。

柯达和富士先后将几乎所有的中国感光胶片企业吞并，两者所占中国感光胶片市场份额超过80%。

但同时，不少中国人耳熟能详的名字已经不复存在：“天府可乐”不再可乐；“旭日升”不再东升，“孔雀”电视不再开屏；“燕舞”音像已经偃旗息鼓，天津“飞鸽”不再展翅高飞，上海“永久”也不再长久……

正是“城头变换大王旗”！中国1600多家具有悠久历史的“中华老字号”，70%已没落，20%则惨淡经营。

在惨烈的市场竞争和极其有限的资源情况下，海尔，联想，华为，伊利，娃哈哈等少数企业的成长多少还给中国人留了一点面子！

但这远远不够，相对于全世界成长最快的市场，人口最多的国家，具有五千年灿烂文明的民族来说，在这短短20年的时间里，我们失败得太多，成功的太少。我们没有资格去寻找理由懈怠自己。

2004年春节，当中国人还沉浸在节日的气氛中时，外国企业就毫不手软地启动了他们2004年中国市场的运作计划，他们一点都没有因为中国春节的鞭炮声而迟疑速度和进攻。

戴尔这个拥有400亿美元规模的公司，在大年初六就大力度地推出他们三款新式电脑，并作大规模宣传。

具有近600亿美元年销售额的雀巢公司同样加快了其脚步。雀巢公司全球高级副总裁乔治.萨杜尼在寒冷的北京宣布其冰激凌销售口号：“占领街道。在街道，在公园，在社区，必须做到我们的产品随处可得，随处可见。”

可口可乐公司的策略则更是厉害：“必须做到凡是有人的地方就有可口可乐。”不管是穷人富人，不管是好人坏人，不管是五星级宾馆还是偏远农村，不管是繁华城市还是遥远海岛，只要有人的地方就必须做到有可口可乐，并可以随时随地购买得到。

以直销著名的安利公司，其价格昂贵的产品在中国市场年销售额达170亿美元，占安利全球销售额的1/4左右，是其全球最大的市场。也就是说，并不富裕的中国人消耗了数量最多的昂贵产品。

所有这些企业，所有这些人，他们都在干什么？

他们在想方设法地将产品卖给中国的老百姓，再努力地让中国人掏钱，让更多的中国人掏钱，让更多的中国人更快地掏钱。然后将这些钱带回他们各自的国家。

也就是说，这是一场不流血的争夺财富，转移财富的战争，这就是软战争。

A.软战争是一种以获取财富为目的，以企业为组织，以市场为平台，以营销为手段的群体活动。

软战争导致人与人之间的贫穷与富裕，导致的区域地区之间的发展与落后，导致国家与国家之间的强盛和衰弱，导致文化与文化之间的繁荣和没落。

硬战争和软战争的目的是一致的，都是为了获取财富，实现控制。

两者所不同的是：前者的手段是杀戮，其组织形式是军队；而后者的手段是营销，其组织形式是企业。

前者是局限在有限的战场上进行厮杀，而后者是在没有疆界的市场中进行竞争。

前者是在流血的状态下获取财富，而后者是在和平的状态下获取财富。

B. 两者同样的残酷，同样的惊心动魄，同样的关系到民族兴衰，国家强盛以及每个人的生活。

随着邓小平同志坚定不移地打开中国大门，随着中国义无反顾地加入WTO，当我们努力融入已成体系的全球化经济时，全世界的企业也将中国作为其争夺的目标而纳入各自的战略之中。

无论是强势企业，还是弱势企业。都毫无选择地被卷入到这场软战争中，没有任何退路必须参与进来。在这场软战争中，中国的企业和企业家要么成长起来，要麽被淘汰出局。

中国企业和中国人必须在这场规模宏大，永无止境，残酷无比的软战争中坚强起来，成长起来，迅速变被动为主动。

这是我们整个民族在和平环境下强盛起来的必经之路，也是全民族每一个企业，每一位企业员工，每一位公民共同的义务与责任。

2. 营销和战争——人类交流的两种本质方式

为什么软战争会如此深刻地左右着我们每一个人的生活，如此残酷地左右着一个国家、一个民族的盛衰？

这是因为，人与人之间交流的方式本质上只有两种：要么是战争，要么是营销。

A.战争是人类交流最快速、最残酷的手段

为什么人类不能停止战争？

因为人与人之间需要交流，当交流出现巨大障碍时，战争就是最后的交流手段。所以，希望人类没有战争只能是一个美好的愿望，直到今天，人类就没有停止过流血的战争。

B.人类交流的另一种本质方式是营销

在侵华战争时，日本著名的一家汽车公司每年向中国战场输送13000辆汽车，而今天，这家公司在中国市场上销售的高档汽车就已经达到了这个数据。但不同之处有三点：

第一、那次他们是用战争的手段，而这次他们是用营销的手段。

第二、那次他们带走中国人的头颅和鲜血，而这次他们带走我们大量的金钱和财富。

第三、那次我们仇恨他们，而这次我们接受他们。

C.技术与资本本质上也是为了要么支持战争，要么支持营销。

营销是人类交流的本质方式之一，是实现财富不断组合的分配的和平手段。

也许你会强调文化或体育交流的重要性。那么，文化和体育交流的本质又是什么？

例：多明戈上海个人演唱会。

惠特尼·休斯顿北京工体演唱会。

你会认为这是在做文化交流吗？

文化或体育交流从来就没有主导人类交往的主流，充其量是一种营销的形式——娱乐营销罢了。

例：1、2003年7月25号，西班牙皇家马德里队来中国干什么。

2、2004年5月7日，篮球巨星乔丹来北京。

这是体育交流吗？不，这是营销，这是软战争。

(二) 软战争的中国品牌

1．国家品牌——被忽视的一环

A.《红高粱》在全世界面前打了自己一记响亮的耳光。

B. 美国大片——向全世界兜售美国的勇气和力量。

C.美国所塑造的国家品牌，强有力地支持和强化了美国企业、美国公民在软战中的竞争地位。

中国的国家品牌建设远没有获得相应的重视，没有得到有效运作以及有意识的管理！

中国的国家品牌塑造是软战争中被忽视的一环。

2. 企业品牌——我们的软肋

曾经让中国人自豪的是具有几百年历史的1600多家老字号中，如今70%已很难再寻觅踪迹，留下的只有让人怀念的遗憾。

A.步赢斋布鞋到哪里去了。

B.王麻子剪刀怎么说没了就没了呢？

C.蜂花护发素为什么不去竞争一下。

D.宝贝儿童霜为什么总是不说话。

E.中国酒类市场的衰落。

F.中餐业的退却。

3. 品牌是了不得的事情吗？

当一个跨国企业告诉你，它的一个汉堡包生产，具有上百个技术标准，并且它告诉你，汉堡包的厚度是按照亚洲人的嘴巴张开的最大尺寸，同时能够产生最饱满的口感依据制定的，并且精确到毫米小数点之后两位数；薯条的长度同样规范到毫米小数点之后两位数；厕所都是用纯净水来冲洗的，你有何感觉？

当一个外国企业告诉你，它产生的手机，实行的是6西格码管理，产品的缺陷率在百万分之三点四，也就是说，生产100万个产品，最多只有3.4个产品有缺陷，你的感觉又是什么？

你首先感到的是震撼！然后自惭形秽！紧接着，对自己的产品和管理没了信心。

事情真是这样的吗？

路长全在消费它们的产品时，4次用尺子测量过汉堡包的厚度，每次的结果都不一样，相差竟达5毫米左右，根本不是宣传的那样，规范到毫米小数点之后两位，每次吃的薯条不仅长短不一，根数相差10根左右，重量也差11克之多，也没有他们像他们所说的精确到毫米小数点后两位数。

他使用一款著名品牌的手机到南昌出差时，这只手机出故障了。①南昌维修站20人（400万人口）②北京维修站20人（人口不止400万）

至于用纯净水冲厕所，你信吗？

据法国《欧洲时报》报道，“2004年2月4日印度议会联合委员会证实：印度市场上包括两个世界著名的碳酸饮料在内的饮料中，有害物质残留超标，其杀虫剂残留物含量超出欧盟标准的10-70倍。

即使这样，也没有阻止这些产品成为著名产品，这些企业照样成长为世界500强！今天，一些在中国市场上所谓成功的品牌，其实在欧美市场上是非常一般甚至是垃圾型产品。

改革开放20多年，中国的经济超常发展，GDP（中国经济综合增长值）已经排在世界第七位，出口额居世界第三。但是在世界著名品牌评测排名的全球品牌100强中，亚洲有8个。其中近邻日本入选7家，韩国以三星的突出表现也跻身榜上。令人遗憾的是，没有一家中国品牌。国际市场上90%的丝绸服装由中国人生产，人家拿去贴上他们的名牌商标，同一件产品瞬间就增加了一、两百位的价格，但钱装进的不是我们口袋；珠三角地区生产了国际市场上60%的服装，按我们赚取到的却只有微薄的加工费。就因为我们没有自己的驰名商标为世界所认同，就只能眼睁睁看着人家拿着我们的汗水去大笔收获。难怪有经济学家讽喻：身为世界加工厂的中国就象一个“大厨房”，捧出去的是精华，留下来的，除了满屋蒜皮，就是一地鸡毛。

一边是自创品牌的空缺，另一边的引进品牌呢？

微软中国的研究院即使都是中国的员工，控制它命运的也还是美国。品牌的引进的确可以繁荣市场和经济，但是，这种繁华是脆弱的，因为它受制于人。

中国市场近十年的繁荣，是以国内品牌快速凋零，国外品牌抢滩市场为特征的，一个又一个我们曾经熟悉的名字，离我们越来越遥远，取而代之的是耳熟能详，妇孺皆知的麦当劳、肯德基、可口可乐、雀巢等等。

不管世界经济多么全球化，企业经营多么国际化，全世界的企业家都清楚：产品、产地、工厂都可以是别人的，但品牌必须是自己的，品牌是真正撬动人心、获取财富的致命法宝。

邓小平同志在1992年“南巡讲话”时，就忧心忡忡地告戒人们，“创造我们中国的名牌，否则就要受人欺负”。朱镕基同志也曾提醒中国企业“牌子”是企业赖以生存的基础。商务部提出：世界品牌进入中国，中国品牌进入世界。

未来“国家名片”之一

—— 无限极

2005年8月6日，世界品牌大会在北京人民大会堂隆重召开。国内外著名专家与学者济济一堂，共同探讨如何打造中国的世界品牌。

无限极品牌被世界品牌实验室评选为“2005年度中国500最具价值品牌”，总居62位，品牌价值80.83亿元人民币。在所有入选的保健品品牌中位居第一，成为中草药健康产品品牌价值快速提升的典范。

驰名世界的中国中草药，具备世界范围内的认知根基，具备打造国家名片的土壤。

中医中药有着五千年的文化背景，据记载，中国人早在一千多年前的东汉年代已经开始使用“保健养生”食品了。因此，在汉方中药制剂方面，中国人有绝对的优势。

然而，目前，中药在国际市场的贸易额已超过400亿元，而且每年还以10%的速度增长。但中国的中药出口贸易额只占世界草药贸易总额的不到3%。而日本、韩国、东南亚以及欧洲一些国家的中药企业从我国低价购入原料药就地粗加工后，运回国内精练，提取制剂，制成西方人习惯的胶囊、片剂和颗粒剂，不仅占领了国际市场，而且以高价返销中国市场，目前已占据我国中成药市场1/3的份额，而我国每年从日本、韩国、东南亚、西欧等地进口的洋中药却超过1亿美元。

我国中医药文化底蕴深厚，中药典籍卷帙浩繁，所统计的秘方、验方就达30余万多首。可我国的中药出口……。

反观日本，虽然只有210个汉方药制剂，且处方和原材料均来自中国，但在国际市场的占有率却达到80%。

为改变我国中药生产落后的状况，我国一些地方和单位积极寻求国际合作，引进外国的资金和先进生产工艺，这本无可厚非，但是一些人为达此目的，目光短浅，急功近利，无视中药处方作为无形资产的巨大价值，不惜将自主的知识产权——中药处方拱手交给外商，这使我国的中药生产在国际竞争中处于更加不利的境地。

我国民间还有大量中药处方、偏方，虽然在长期的中医临床中行之有效，但由于科学研究与解析分离技术水准低，至今仍以非处方草药形态流传，许多外商正加紧搜罗研究分析，甚至抢先申报许多专利，使得中药这种国宝的知识产权，正以惊人的速度流失。国内某科学家的抗癌新药秘方被国外某研究机构伙同跨国制药公司剽窃，据称中国为此损失至少达20亿美元。

我国研究出青蒿素可以治疗疟疾，也从中分离出性能稳定的蒿甲醚，对恶性疟疾有98%的疗效。但由于我们对国际市场运作能力缺乏，只好与瑞士一家公司合作开发市场，该公司代我们在几十个国家申请了专利，并负责向他们销售产品，估计这个产品的年销售额有5亿美元，但中国所得利润却只占很小的一部分。这无疑是让人非常痛心的。

在中草药原材料方面，日、韩、西欧等国家对我们原药材进行掠夺性收购。1994年为例：这一年日本从我国进口中药材7.2万吨，美国则从上年的0.7吨激增至4.4万吨。尤其让人忧虑的是，近几年这些国家的进口量仍处于上升势头。

1.作为中草药健康产品的代表，“无限极”能否为中国打出一张中草药的“国家名片”呢？

“无限极”品牌隶属南方李锦记有限公司。

南方李锦记是百年民族企业李锦记集团下属的独资企业。

李锦记集团是国际名牌。

1998年被评为亚洲第四大品牌，亚洲食品及饮料类产品品牌第一。

李锦记集团是一个跨国集团。

产品畅销全世界80多个国家和地区，实业包括调味品酱料、饮食、运输、房地产、包装、保健品等行业。

李锦记集团实力雄厚

97年被评为香港二十大最佳商业机构之一，集团主席李文达先生被评为香港最有影响力的100人之一。

2.“无限极”品牌拥有独特的理念优势。

南方李锦记的优秀企业文化：务实诚信、思利及人、以人为本、高信高效、客企一体、追求梦想、造福社会、共享成果。